(openPR) Die Weiterbildungsstiftung der Hochschule Reutlingen, die Knowledge Foundation, geht am 11. Oktober mit einem neuen akademischen Studienprogramm an den Start: 17 Teilnehmer beginnen ihr zweijähriges berufsbegleitendes Studium zum „Master Strategic Sales Management“ und lassen sich auf eine Karriere in Vertrieb, Beratung und Management vorbereiten. Das akademische Programm hat die Stiftung in Kooperation mit IBM Deutschland entwickelt. Die Ausbildung übernimmt die ESB Business School der Hochschule Reutlingen.
Was ist das Besondere an dieser Weiterbildungs-Kooperation? Professor Dr. Hendrik Brumme, Vizepräsident der Hochschule Reutlingen, umschreibt es so: „Weiterbildung schafft einen entscheidenden Beitrag für lebenslanges Lernen. Die Hochschule und die Stiftung haben gute Kontakte zu vielen großen Unternehmen aus der Region und weit darüber hinaus. Das möchten wir natürlich auch für die Weiterbildung nutzen.“
Der Wettbewerb im Bildungsmarkt ist hart, der Markt stark umworben. Warum hat sich IBM ausgerechnet für die Kooperation mit der Knowledge Foundation entschieden?
Professor Matthias Landmesser, Leiter der IBM Hochschulprogramme, äußert hohe Erwartungen: „Wir sind überzeugt, dass wir mit diesem innovativen und bislang deutschlandweit einmaligen Studiengang auf hohe Akzeptanz bei Unternehmen und Masterstudierenden stoßen. In dem Studiengang werden die jungen Menschen hervorragend auf künftige berufliche Herausforderungen vorbereitet.“
Glücklich über die Zusammenarbeit sind auch die beiden akademischen Leiter, Professor Dr. Christoph Binder und Professor Dr. Tobias Schütz, beides ESB-Professoren: „Durch die zunehmende Homogenität der technischen Leistung von Produkten, wird der erfolgreiche Vertrieb integrierter Lösungen aus Beratung, Produkt und Service immer wichtiger. Viele klassische Produktunternehmen erzielen schon heute einen Großteil ihrer Umsätze und Gewinne mit komplementären Dienstleistungen. Dieser Trend wird weiter anhalten und führt dazu, dass die strategischen Anforderungen an den Vertrieb ständig zunehmen. Das Idealbild des Vertriebsmitarbeiters wandelt sich vom klassischen Produktverkäufer zum Lösungsberater, der die Perspektive seines Kunden einnehmen und das optimale Gesamtpaket entwickeln und erfolgreich vermitteln kann. Die Bereiche Vertrieb und Consulting verschmelzen also zunehmend. Diese veränderte Umweltsituation greift das Masterprogramm ‚Strategic Sales Management‘ der Knowledge Foundation der Hochschule Reutlingen auf.“
Auch Dietmar Höller, Geschäftsführender Vorstand der Knowledge Foundation, ist „ froh und stolz mit der IBM Deutschland nicht nur einen weiteren Kunden für unsere Weiterbildung zu gewinnen, sondern auch mit IBM gemeinsam den Master of Arts Strategic Sales Management entwickelt zu haben. Dieser Studiengang stellt einen weiteren Meilenstein in unserem Bemühen dar, der Industrie und ihren Mitarbeitern bedarfsgerechte Weiterentwicklung auf höchstem Niveau anzubieten.“ Dabei setzt die Knowledge Foundation ganz bewusst auf B2B-Modelle. Sie kooperiert also mit Partnern aus der Wirtschaft, die einen guten Zugang zu den Interessenten haben: „Darin sehen wir unsere Stärke.“ Derzeit arbeitet die Knowledge Foundation neben IBM noch mit der Deutschen Bahn, mit Hewlett Packard und dem Verein für Berufsgenossenschaftliche Heilbehandlung Heidelberg e.V. zusammen. Zudem gibt es Partnerschaften mit der Universität Tübingen und auch mit der Universität der Bundeswehr München.
