„Networking disconnect“ in der Praxis

(openPR) Waren Sie in letzter Zeit auf einer Netzwerkveranstaltung von BNI, der IHK, XING oder einer anderen Netzwerkorganisation? Mal ganz ehrlich – sind Sie mit der Erwartung oder Hoffnung auf einen Geschäftsabschluss dorthin gefahren? Auf der Veranstaltung der Internationalen Netzwerk Woche 2011 wurde diese Frage in den Raum gestellt. Fast 50 % der Besucher haben auf der Anreise mit diesem Gedanken gespielt. Um noch einmal das Bild von der Glühbirne zu bemühen: Diese „Netzwerker“ haben mit dem Gedanken gespielt, die Glühbirne herauszudrehen und die Pole direkt zusammen zu bekommen. Wieso? Ganz einfach: Wenn Sie die Teilnehmer fragen, wer konkret mit einem Kaufwunsch zur Veranstaltung gekommen ist, dann meldet sich meistens niemand! Das heißt, auf einer Netzwerkveranstaltung entsteht so die Gefahr, dass zwei unterschiedliche Pole (Verkäufer und Nicht-Käufer) aufeinandertreffen.

Die Glühbirne zum Leuchten bringen

Eines der erklärten Ziele von BNI ist es, die Netzwerkfähigkeiten von Menschen, Unternehmen und Organisationen auszubauen. Es geht darum, ein Bewusstsein aufzubauen, das sich auf den Prozess der Netzwerkbildung bezieht. Netzwerken ist ein Ansatz, um Ziele auf Grundlage langjähriger erfolgreicher Beziehungen zu anderen Menschen zu erreichen. Der Aufbau von Beziehungen braucht einfach Zeit. Netzwerkveranstaltungen sind der Raum, um den notwendigen Strom zu erzeugen, um Glühbirnen später zum Leuchten zu bringen. Mit einer falschen Erwartungshaltung erreichen Sie nur zwei Dinge: Sie sind unzufrieden und Sie nehmen sich an dieser Stelle die Chance, um wirklich die Grundlage für langjährige erfolgreiche Beziehungen zu anderen aufzubauen.