Mit einem Mentor erfolgreich Exportländer erschliessen

(openPR) Bei der Erschliessung von Exportmärkten hat in den vergangenen Jahren ein Paradigmenwechsel stattgefunden. Bis vor einigen Jahrzehnten war es so, dass Hersteller in Deutschland alle Exporttätigkeiten den Exportfirmen überliessen, die sich dann um die Erschliessung neuer Exportmärkte kümmerten und die Exportabwicklung übernahmen. Bis auf wenige Ausnahmen ist diese Art der Kooperation zwischen Hersteller und Exporteur quasi ausgestorben und die Zahl der Exportfirmen wurde drastisch reduziert. Heute ist es so, dass die meisten Hersteller die Exporte selbst übernommen haben, aber nicht immer war auch genügend Know-how in der eigenen Firma vorhanden. Es wurden schmerzliche Erfahrungen gemacht, ganz besonders bei der Erschließung neuer Exportmärkte, weil die Erfahrung fehlte. Um diese Erfahrunglücke zu schliessen, hat die Beratungsfirma GLATTKOWSKI STRATEGIE MANAGEMENT - selbst von einem auslandserfahrenen Exportkaufmann geleitet - eine neue Dienstleistung auf den Markt gebracht: das Unternehmen findet für seine Auftraggeber in vorgegebenen Exportmärkten Mentoren, die im jeweiligen Land vertraut sind mit den ungeschriebenen Gesetzen und Spielregeln des jeweiligen Marktes. Damit werden die ersten Schritte im neuen Markt wesentlich sicherer, zumal der Mentor in der Regel auch weiß, wo die besten Kunden sitzen. Unerwarteten Zuspruch erfuhr das Angebot aus der IT-Branche, weil dort neue Entwicklungen zumeist sehr schnell in andere Länder verbreitet werden müssen, das Know-how im Auslandsgeschäft aber nicht immer vorhanden war.