Reserven im Vertriebsprozess ausreizen

(openPR) Saarbrücken, 14. März 2011. Das Beratungsunternehmen PIKON bündelt seine langjährigen Erfahrungen im Vertriebsprozess im Beratungsbaustein „Vertrieb als End-to-End-Prozess“. Denn auch in bestehenden Vertriebsprozessen schlummern noch immer erhebliche Rationalisierungsreserven. Sehr viele Unternehmen nutzen heute SAP ERP zur Abbildung ihrer Vertriebsprozesse. Trotzdem gibt es noch immer viel Potential zur Optimierung. SAP Partner PIKON bietet seine in vielen Jahren und Projekten gesammelte Erfahrung nun gebündelt an. Aus dem Blickwinkel eines in die Gesamtabläufe des Unternehmens integrierten End-zu-End-Prozesses lohnt die gezielte Analyse der Ist-Situation. Gerade durch langjährige Praxis haben sich häufig Abläufe etabliert, die verkürzt, automatisiert und besser in das Gesamtbild eingebunden werden können. Erzielt werden damit regelmäßig deutliche Verbesserungen in der Qualität und bei der Kostenstruktur. Dabei die richtige Balance zwischen Standardisierung und Flexibilität zu finden sichert auf der einen Seite niedrige Kosten und schafft auf der anderen Seite Wettbewerbsvorteile. Auf der Grundlage der langfristigen Unternehmensziele wird dabei Schritt für Schritt der Vertriebsprozess optimiert. Regelmäßig stehen dabei Themen wie Preisfindung, Bonusabsprachen, Vertragsmanagement, Prüf- und Freigabeprozesse sowie die Rückführung von Abläufen in den Standard im Mittelpunkt. Ein besonderer Erfolgsbaustein neben dem Wissen um die vielfältige Einbindung des Vertriebsprozesses in die verschiedenen Teilbereiche von SAP ist dabei die konsequente und durchgängige Einbeziehung der Mitarbeiter in alle Veränderungen. Dies wird bei PIKON durch die Verbindung von SAP Wissen mit Prozesskenntnissen und die gezielte Einbindung von IT und Fachseite gewährleistet.