(openPR) Partnerprogramme bieten Resellern umfassende Erleichterung im Tagesgeschäft
Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern steht für WatchGuard Technologies seit jeher im Zentrum der weltweiten Unternehmensphilosophie. Spezielle Programme für Distributoren und Managed Security Service Provider unterstützen die Reseller mit passgenauen Marketing- und Support-Leistungen und sichern zusätzliche Margen. So bietet die neue Initiative „WatchGuard Deal Registration“ beispielsweise Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz nicht nur Sonderkonditionen bei angekündigten Geschäften. Hinzu kommen zielgerichtete Vertriebs- und Implementierungshilfen, die auf der umfassenden Expertise der WatchGuard-Mitarbeiter aufbauen. Dass dieses Engagement im Markt auf positive Resonanz stößt, beweist neben den persönlichen Rückmeldungen der Reseller nicht zuletzt die aktuelle Auszeichnung von ChannelPartner: Die Medienplattform hat WatchGuard entsprechend der Ergebnisse einer GfK-Studie 2011 wiederholt zum „Preferred Vendor“ in der Kategorie Security gekürt.
Die repräsentative Befragung „Channel Survey IT Deutschland“ der GfK basiert auf der Einschätzung der Herstellerleistung von etwa 1.000 zufällig ausgewählten IT-Spezialisten des Fachhandels. Die Befragten konnten Unternehmen anhand eines Fragekataloges zu Innovation, Produktqualität, Marke oder Preisgestaltung bewerten. Bei der Evaluierung wurde zudem ein Ranking der Hersteller auf Grundlage der GfK-Handelspanel zu Kriterien wie Markt- beziehungsweise Channel- und Preispositionierung berücksichtigt. „Natürlich freut es uns, dass auch neutrale Channel-Befragungen das direkte Feedback unserer Partner spiegeln. Dies ist für uns ein klares Zeichen, auf dem richtigen Weg zu sein“, so Michael Haas, Regional Sales Manager Central Europe von WatchGuard Technologies.
Umfangreicher Pool an Partnerprogrammen
Die Channel-Programme decken unterschiedlichste Bedürfnisse der Reseller ab – von der „Security Pays“-Initiative mit regelmäßig neuen Vertriebs-Incentives bis hin zum „Technical Support“. Hinzu kommen spezielle Programme für Managed Security Service (MMS) Provider, die über geringe Startkosten, Weiterbildungsangebote oder Vertriebsunterstützung die Profitabilität des einzelnen Anbieters deutlich steigern können. Die Partner- und MMS-Programme orientieren sich jeweils an der Charakteristik des Distributors sowie der gewünschten Kooperationsstufe und staffeln die Leistungen entsprechend.
Hand in Hand mit dem Partner Telekom Deutschland
Wie sich die Zusammenarbeit im Bereich Managed Security Service in der Praxis gestaltet, wird auf der CeBIT 2011 gezeigt. Die Telekom Deutschland ist mit einem Vertreter am WatchGuard-Stand und stellt das neue Angebot „Business Network Protect“ vor. Dieses spricht gezielt die Sicherheitsbedürfnisse mittelständischer Unternehmen an und integriert neben den Appliances WatchGuard XTM 2 und XTM 5 auch ein modulares, aufeinander abgestimmtes Dienstleistungsportfolio für Installation, Konfiguration und Betrieb. Nachdem die „roten“ Unified Threat Management (UTM)-Lösungen bereits seit mehr als zehn Jahren unter dem Dach der Telekom vertrieben werden, konnte WatchGuard auch in der aktuellen Marktevaluierung im Rahmen der Konsolidierung des Security-Portfolios der Telekom Deutschland trumpfen und den Partnerstatus wiederholt bestätigen.
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