(openPR) Frankfurt am Main, 22.02.2011. Die Firma m:a:ffairs ist eine Broker-Agentur (M&A), die Unternehmen unterstützt, die durch den Zukauf von Unternehmen wachsen wollen. Der Vorteil des Wachstums durch Zukauf liegt vor allem darin, dass ein Unternehmen durch diese Maßnahme geografisch und/oder spartenorientiert schneller wachsen kann. Der Zukauf von Firmen ist gerade für größere Unternehmen interessant, Wachstumsziele lassen sich so schneller und auch effizienter realisieren. Vor allem dann, wenn das Wachstumspotential des eigenen Stammgeschäftes ausgereizt ist.
Im Gegenzug erfordern Unternehmensakquisitionen einen höheren Bedarf an finanziellen Mitteln. Für junge Unternehmen ist diese Form des Wachstums daher eher von untergeordnetem Interesse.
Wichtig ist, dass Unternehmen gekauft oder übernommen werden, die die Wachstumsstrategie des kaufenden Unternehmens stützen. Im Gegenzug kann es sinnvoll sein, sich von Teilen des eigenen Unternehmens zu trennen, die nicht in die eigene Wachstumsstrategie passen oder sich als unrentabel erweisen. Die freiwerdenden Mittel können für rentablere Investments eingesetzt werden.
Bevor mit der Suche nach einem Unternehmen begonnen wird, sollte ein ausführliches Anforderungsprofil erstellt werden, damit deutlich wird, welche Eigenschaften potentielle Kauf- oder Übernahmekandidaten mitbringen müssen, welchen Nutzen eine Übernahme stiften soll und welche übergeordneten Ziele mit dem Kauf verfolgt werden. Gründe für eine solche Strategie können beispielsweise sein:
* Konkurrenten übernehmen
* Neue Vertriebswege eröffnen
* Angebotspalette erweitern
* Neues Know-how hinzugewinnen
* Größenvorteile nutzen
* Marktmacht gewinnen
* Kostengünstigere Produktionsmöglichkeiten
* Neue Beschaffungsmöglichkeiten generieren usw.
Für diese Übernahme gilt es eine passende Startegie zu entwickeln.
Eine Unternehmensübernahme ist für das kaufende als auch das übernommene Unternehmen eine weitreichende strategische und risikobehaftete Entscheidung.
Folgende Aspekte gilt es bei einem Zukauf von Unternehmen zu berücksichtigen:
* Stärken und Schwächen des Unternehmens
* Positionierung am Markt/ Marktmacht
* Marketingstrategie des Unternehmens
* Angebotspalette des Unternehmens
* Management- und Unternehmenskultur
* Vorhandenes Know-how
Die wesentliche Frageist, ob das avisierte Übernahmeobjekt in die eigene (Expansions-)Strategie passt.
Unter anderem sind folgende Fragen zu klären:
* Hat eine eingehende Vorprüfung des Übernahmekandidaten stattgefunden?
* Können mit dem Unternehmen Synergieeffekte oder Größenvorteile erzielt werden?
* Unterstützt die Übernahme dieses Unternehmens die eigenen Wachstumsziele?
* Werden die Ertragserwartungen realistisch eingeschätzt?
* Ist die Firmenstruktur transparent?
* Hat eine offene Kommunikation stattgefunden?
* Lässt sich das Unternehmen problemlos in die eigenen Strukturen integrieren?
* Sind die Mitarbeiter des Unternehmens motiviert?
* Ist der Preis des Unternehmens gerechtfertigt?
* Verliefen die Vertragsverhandlungen fair und offen?
Risiken eines Unternehmenszukaufes müssen kalkuliert werden!
Was es zu verhindern gilt:
* Abwanderung der Know-how-Träger
* Akzeptanzprobleme bei den neuen Kollegen
* Widerstände der Mitarbeiter
* Typische Ängste und Unsicherheiten der übernommenen Mitarbeiter
* Die Unternehmenskulturen passen nicht zusammen
* Synergieeffekte sind nicht im gewünschten Umfang zu realisieren etc.
Ihr m:a:ffairs - Team unterstützt Sie bei der Übernahme von Unternehmen und begleitet aktiv alle wichtigen Schritte bis zum erfolgreichen Abschluß der Transaktion.
