SCHLAGKRAFT DES VERTRIEBES STEIGERN - durch Vertriebskommunikation

(openPR) Gleichartige Produkte, starke Mitbewerber und explodierende Kosten zwingen viele Unternehmen dazu, ihre Vetriebsstrategie neu auszurichten. Viele Unternehmen denken dabei sehr intensiv über Kundenbindung, Social Media oder Vertriebstrainings nach. Dabei kommen kommunikative Ansätze oft zu kurz.

„Durch Kommunikationsmaßnahmen die strategisch auf die Vertriebsziele ausgerichtet sind, heben sich die Unternehmen komplett von Ihren Mitbewerbern ab“, sagt Petra Ina Wanschka, Geschäftsführerin wanschka media GmbH. „Dabei wird die gesamte Kommunikationsstrategie durchleuchtet und auf den Wert für die Vertriebsaktivitäten und Vertriebsziele bewertet. Danach erfolgt die Neuausrichtung auf die Zielsetzungen des Vertriebes und der Unternehmensziele.“

Die Kommunikationsstrategie auf den Vertrieb auszurichten ist ein schlagkräftiger Lösungsansatz, der in den Geschäftsleitungsebenen bisher kaum Beachtung findet. Effekte einer guten Vertriebskommunikationsstrategie sind zeitgleich Imagegewinn, die Steigerung der Zahl der Vertriebsmitarbeiter oder -partner und somit letztendlich die Umsatz- und Gewinnsteigerung des Unternehmens.