Vorteilhaft verhandeln

(openPR) Verhandlungssituationen begegnen uns regelmäßig sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Kompetenz in der Verhandlungsführung stellt somit eine der wichtigen Schlüsselqualifikationen für Karriere und persönliche Entwicklung dar. Damit das Verhandlungsgespräch erfolgreich verlaufen kann, gilt es schon vorab aktiv zu werden und den Verhandlungstermin gründlich vorzubereiten. Diesem Teil sollte größte Wichtigkeit beigemessen werden, da Versäumnisse schwerlich aufgeholt werden können. Mit der Definition klarer und geeigneter Verhandlungsziele steigt die Wahrscheinlichkeit auf ein positives Verhandlungsergebnis. Durch die genaue Kenntnis des Verhandlungspartners wird die Verhandlungsführung ebenfalls erleichtert. Dabei spielen zumeist Stellung und Funktion eine wichtige Rolle, aber auch persönliche Faktoren wie Charaktereigenschaften und Ansichten können das Verhandlungsgespräch entscheidend beeinflussen. Durch den Einsatz einer gezielter Fragetechnik lassen sich Sachverhalte klären und Missverständnisse im Verhandlungsgespräch ausräumen. Neben der Fragetechnik dienen weitere Methoden wie „Hypothesenbildung“ oder „Objektivierung“ zur Klärung und Annäherung. Sie tragen dazu bei, Verständnis beim Verhandlungspartner zu entwickeln und meinungsgebundene Positionen zu hinterfragen. Verständnis für das eigene Anliegen lässt sich beim Verhandlungspartner am besten wecken, wenn er sieht, welche Vorteile für ihn selbst entstehen. Für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungsgesprächen bietet das neue Programm „25 Top-Übungen für Verhandlungstrainings“ wichtige Methoden und Techniken an, die den Teilnehmern in Seminaren, Trainings und Schulungen vermittelt werden können. Sie stellen Ausrüstung und Handwerkzeug für die Gesprächsführung des Verhandelnden dar
Arbeitsmaterialien für Trainer und Teilnehmer befinden sich auf CD-ROM und können einfach vom Trainer angepasst und vervielfältigt werden. Weitere Infos zur Produktreihe erhalten Sie unter www.customtrain.de.