(openPR) "Mehr Umsatz durch die richtige Vertriebssteuerung ist leicht möglich" schildert der auf die Medienbranche spezialisierte Unternehmensberater Boris Frost in einem aktuellen Artikel der Zeitschrift "CRM Expert-Site".
So sei neben der Neukundengewinnung besonders die Erschließung vorhandener Kundenpotenziale der Schlüssel zum Erfolg. Viele mittelständisch geprägte Medienhäuser hätten den Vertrieb und die Vertriebssteuerung historisch aufgebaut, ohne neue Methoden und Technologien zu berücksichtigen.
Genau dort liege die Chance: Mit vorhandenen Ressourcen sind Umsatzzuwächse viel leichter und kostengünstiger zu realisieren. Seine Empfehlung: "Starten Sie mit einem gemeinsamen Vertriebsmeeting, bewerten Sie dort die zehn besten Kunden nach Ihrem Potenzial von 1 bis 10 und vereinbaren Sie dann mit den verantwortlichen Mediaberatern einen ersten Vertriebsfahrplan, der kontinuierlich optimiert wird!"
Presseinformation
Mehr Umsatz in der Medienbranche
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Verantwortlich für diese Pressemeldung:Dipl.-Ing. Boris Frost
Bölkum 63
53809 Ruppichteroth
Telefon +49 (0) 2295. 9099206
Telefax +49 (0) 2295. 9099206
E-Mail:
Internet: www.CRMGPS.de
Geschäftsführung: Boris Frost
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Geschäftsführung: Boris Frost
Über das Unternehmen
Boris Frost
Geschäftsführer – crmmediaconsult
Interimsmanager Marketing, Vertrieb und Service
CRM-Projekte und Umsatzoptimierung
Trainer, Coaching und Moderation
Fachautor und Referent
Boris Frost, Jahrgang 1961, ist Unternehmensberater für Marketing und Vertrieb in der Medienbranche. Nach dem Studium der Druck- und Medienwissenschaften war er zunächst bei mehreren Druckereien und Verlagen tätig.
In der Folge übernahm er die Leitung der Vertriebssteuerung und des Customer Relationship Management in einem nationalen Medienunternehmen. Hier strukturierte er die Vertriebsprozesse neu und optimierte die Kundenkommunikation.
Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung arbeitet er neben seiner beratenden Tätigkeit als Fachautor und Referent zu allen Fragen rund um die optimale Vertriebs- und Umsatzsteuerung. Zusätzlich hat er die Methoden MVSGPSSTRATEGIE, MPTGPSSELLS, CRMGPSNAVIGATOR und das Marketing Management Cockpit © I MMC © entwickelt.
Diese entwickelten Instrumente sind einfach, nachvollziehbar und berücksichtigen die zentralen Dimensionen der Marketing- Vertriebs- und Serviceprozesse. Die Methoden sind Engpass- und Zielorientiert und führen zur Reduzierung der Kosten und Steigerung der Umsätze.
Geschäftsführer – crmmediaconsult
Interimsmanager Marketing, Vertrieb und Service
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Trainer, Coaching und Moderation
Fachautor und Referent
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In der Folge übernahm er die Leitung der Vertriebssteuerung und des Customer Relationship Management in einem nationalen Medienunternehmen. Hier strukturierte er die Vertriebsprozesse neu und optimierte die Kundenkommunikation.
Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung arbeitet er neben seiner beratenden Tätigkeit als Fachautor und Referent zu allen Fragen rund um die optimale Vertriebs- und Umsatzsteuerung. Zusätzlich hat er die Methoden MVSGPSSTRATEGIE, MPTGPSSELLS, CRMGPSNAVIGATOR und das Marketing Management Cockpit © I MMC © entwickelt.
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3. Auflage: VertriebsEXPERTEN als Studienteilnehmer gesucht.
Der Vertrieb muss schneller und erfolgreicher werden – dieses Credo hört man seit vielen Jahren von den Geschäftsleitungen. Aber wachsender Wettbewerb, Preissensibilität der Kunden und die nachlassende Wirkung von klassischen Vertriebs- und Motivationstrainings wirken dem entgegen.
https://indivsurvey.de/VEMAIMPULS/6954/267Go1
Hier setzt die Idee der “marktorientierten Vertriebssteuerung” an. Mit klaren Strukturen und einem speziellen Kennzahlensystematiken können Umsatzpotenziale sichtbar gemacht und die Vertriebsaktivitäten auf wichtigen…
VertriebsEXPERTEN als Studienteilnehmer gesucht. I September 2012 I
Der Vertrieb muss schneller und erfolgreicher werden – dieses Credo hört man seit vielen Jahren von den Geschäftsleitungen. Aber wachsender Wettbewerb, Preissensibilität der Kunden und die nachlassende Wirkung von klassischen Vertriebs- und Motivationstrainings wirken dem entgegen.
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