Erklärungsbedürftige Investitionsgüter erfolgreich bewerben

(openPR) Die Bewerbung von erklärungsbedürftigen Produkten lässt sich mit jener von Milchshakes und Zahnpasta nicht über einen Kamm scheren. Das gilt ganz besonders im B2B Technologiebereich, wo Innovationen und spezialisierte Dienstleistungen weit verbreitet sind.

Dipl.Ing. Erwin Matys, Kommunikationsberater in Wien, leistet seit über 20 Jahren in diesem Bereich grundlegende konzeptionelle Arbeit. Sein „Praxishandbuch Produktmanagement“ ist mittlerweile im Campus Verlag in der 4. Auflage und wird selbst von der Financial Times als Standardwerk gehandelt. Seine jüngste Publikation „Erklärungsbedürftige Produkte bewerben und verkaufen“ ist unter http://www.matys.at sogar als kostenloses E-Book verfügbar.

Das 70-seitige E-Book bietet ein vollständiges Vorgehensmodell für Bewerbung und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Neben zahlreichen Praxisbeispielen sind auch die Ergebnisse einer im Frühjahr 2010 durchgeführten Umfrage eingearbeitet. Durch die Umfrage wurde es möglich, erstmals ein konkretes Bild des typischen Anbieters erklärungsbedürftiger Produkte zu zeichnen und die häufigsten Stolpersteine herauszuarbeiten. So finden sich in dem E-Book viele verwertbare Hinweise auf die (oft hausgemachten) Ursachen von Preisdruck und ungenügendem Neukundenzuwachs.

Erwin Matys ist neben seiner Autortätigkeit auch selbst intensiv in der Praxis tätig - viele hoch spezialisierte B2B Anbieter aus Industrie, Technologie und Dienstleistung nützen sein Know-how und lassen sich von ihm in ihrer Marktkommunikation unterstützen – Beratungen, Analysen, Konzeptionen und Textredaktion für erklärungsbedürftige Produkte sind typische Beispiele. Mehr über das kostenlose E-Book sowie das Leistungsangebot von Erwin Matys erfahren Sie auf http://www.matys.at