(openPR) Stuttgart im September 2010 - „Wir wollen mit den 20 besten an die Spitze“ - so die Aussage von Oliver Petersen, Inhaber der Beratungsgesellschaft Petersen Consulting und Teil des AdvilA-Netzwerkes.
Unternehmen aus der Finanzdienstleistung stehen vermehrt im Fokus der bestehenden und potenziellen neuen Kunden, der kritischen Fachpresse und der Verbraucherschützer. Vermehrt findet man auch Presseberichte außerhalb der Finanz-Fachmagazine und in einschlägigen TV-Magazinen über die Qualität der Beratung, die Fähigkeiten des Vertriebes, sich auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden einzustellen und nicht zuletzt über die Art und Güte der angebotenen Produkte und ob diese in eine schlüssige Strategie eingebettet sind. Die Suche nach glaubhaften Positionierungsstrategien vor dem Hintergrund des Web 2.0 und dessen große Chancen für die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen tun ein Übriges.
Dabei ändern sich die Rahmenbedingungen für den Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ständig. Nicht zuletzt durch die gesetzlichen Änderungen und die EU-Harmonisierung und den damit gestiegenen Investitionen in den Beratungsablauf, in die Dokumentation und in weitere nötig gewordene IT-Bausteine.
Große Herausforderungen, in denen sich Vertriebsgesellschaften aus der Finanzdienstleistung nicht selten vor dem Hintergrund stagnierender Umsätze und sinkender Margen, mit noch vielen weiteren Veränderungen konfrontiert sehen.
„Genau hier setzen wir an!“ - so Petersen weiter – „Wir analysieren den Vertrieb in 16 definierten Teilbereichen, decken Engpässe und Wachstumsbereiche auf und entwickeln gemeinsam mit der Führungsebene Maßnahmenkataloge und Lösungswege, um die identifizierten Engpässe positiv zu verändern. Was uns von allen anderen Marktteilnehmern unterscheidet, ist unsere Implementierungskompetenz. Dies bedeutet, dass wir nach der Entwicklung der Maßnahmenkataloge und der möglichen Lösungsweg, den Vertrieb nicht damit alleine lassen, sondern auch die Umsetzung in die Praxis so lange begleiten, bis alle definierten Meilensteine erreicht sind.“
Das neueste Projekt von Oliver Petersen und Thomas Suchoweew – der beiden Gründer des AdvilA-Netzwerkes – ist, gemeinsam mit starken und innovativen Partnern aus der Versicherungswirtschaft 20 Vertriebsgesellschaften „aus der zweiten Reihe“ auf dem Weg zu Spitzenleistungen zu begleiten und diese nach und nach zum regionalen Marktführer zu machen.
Die Zielgruppe für dieses Projekt ist klar definiert: „uns geht es um die kleinen und mittelständischen Finanzvertriebe mit einer Größe zwischen 10 und 100 Vertriebsmitarbeitern, die den Willen und das Potenzial haben, ganz nach Oben zu kommen.“
„Wir suchen das Gespräch mit Versicherungsgesellschaften, die ihren Umsatz nachhaltig steigern wollen und die ihren Vertrieben mit dem AdvilA-Netzwerk einen echten Mehrwert zur Verfügung stellen möchten“.
Abdruck honorarfrei – Belegexemplar erbeten.
