Reto Hofstetter und Klaus Miller erhalten VSMS Förderpreis

(openPR) Der Verband der Schweizer Markt- und Sozialforscher (VSMS) hat Klaus Miller und Reto Hofstetter, Universität St. Gallen, den Förderpreis 2010 (1. Rang) für ihre gemeinsam verfasste Dissertation zum Thema "Precision Pricing: Measuring Consumers' Willingness to Pay Accurately" verliehen. Der Preis wurde am 4. Mai 2010 anlässlich des 7. Tag der Schweizer Marktforschung im KKL Luzern vergeben.

Die Nachfragefunktion ist eines der grundlegendsten ökonomischen Konzepte. Sie dient als Basis für viele volks- und betriebswirtschaftliche Entscheidungen und wird in der Unternehmenspraxis häufig auch zur Beantwortung preispolitischer Fragestellungen eingesetzt. Während die Anwendung der Nachfragefunktion weit verbreitet ist, bleibt ihre möglichst exakte empirische Bestimmung eine grosse Herausforderung.

In ihrer gemeinsam verfassten Dissertation nehmen sich Reto Hofstetter und Klaus Miller dieser Problematik an: In Kooperation mit namhaften Praxispartnern in der Schweiz und den USA haben die Autoren in ihren empirischen Untersuchungen insgesamt mehr als 8‘000 Personen befragt. Mit Hilfe verschiedener ökonometrischer Analysen wurden dann die bestehenden Methoden zur Messung der Nachfrage weiterentwickelt. Die Ergebnisse der Studien sind in vier wissenschaftlichen Artikeln zusammengefasst worden und ermöglichen Marktforschern und Marketing-Managern eine präzisere Bestimmung der Nachfrage der Konsumenten. Sie geben zudem Hilfestellung bei der korrekten Auswahl und Anwendung der Messmethoden. Weiter konnten die beiden Autoren eindrücklich aufzeigen, dass sich die erarbeiteten Verbesserungen direkt massgeblich auf den Unternehmenserfolg auswirken können.

Die Dissertation, die an der Universität Bern und der University of Pennsylvania (The Wharton School) verfasst wurde, ist mit der Bestnote „summa cum laude“ ausgezeichnet worden. Ein erster Artikel daraus wurde vor kurzem beim renommierten Journal of Marketing Research in den USA zur Publikation angenommen.

Link zur Dissertation: www.bod.ch/index.php?id=296&objk_id=238329

Link zum VSMS: www.vsms-asms.ch