Commission Junction präsentiert Trends im Direktmarketing

(openPR) a4uexpo 2010: Heike Lindner erläutert das Erfolgsgeheimnis von Affiliate Marketing zur Leadgenerierung

Unterhaching/München, 20. Mai 2010. Affiliate Marketing etabliert sich zunehmend als feste Größe im Direktmarketing. Warum dieser Kanal zur Leadgenerierung von Unternehmen eingesetzt werden sollte, erklärte Heike Lindner, Head of Mediaplex, auf dem gestrigen 2. Konferenztag der a4uexpo 2010 in München. Mediaplex, Anbieter von Tracking- und Adserving-Lösungen, ist genauso wie das Affiliate Netzwerk Commission Junction, ein Tochterunternehmen der ValueClick-Unternehmensgruppe.

Der Grund für den Erfolg dieses neuen Direktmarketing-Instrumentes liegt laut der Media-Expertin in der höheren, wirtschaftlichen Effizienz und dem flexiblen Einsatz der genutzten Publishermodelle. Von Incentive Publishern über e-Mail-Anbietern bis hin zu Preis- und Produktvergleichsportalen hat der Werbungtreibende Zugriff auf eine breite Auswahl engagierter Vertriebspartner. So wird das Unternehmen jederzeit dem Mediennutzungsverhalten der Internetnutzer gerecht. Außerdem zahlt das Unternehmen nur für die tatsächlich generierten Sales oder Leads. Gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten favorisieren Entscheider diese Art von erfolgsbasierten Vergütungsmodellen.

Wie erfolgreich Leadgenerierung im Affiliate Marketing ist, verdeutlichte Heike Lindner anhand einiger Auswertungen, die das Affiliate Netzwerk Commission Junction für unterschiedliche Branchen zur Verfügung stellte. So wurden beispielsweise bei der Generierung von Probeabonnements sowie bei der Mitglieder-gewinnung für Datingportale Conversionrates von über neun Prozent erzielt.

„Affiliates decken alle Phasen des Kaufprozesses ab. Dadurch erweist sich Affiliate Marketing als äußerst effiziente Maßnahme zur Kundengewinnung. Der richtige Mix an Publishermodellen garantiert, dass der Kunde an der entscheidenden Stelle im Kaufprozess erreicht und abgeholt wird.“, erklärt Heike Lindner. „Möchte das Unternehmen diese Leads weiterqualifizieren oder zu einem späteren Zeitpunkt gezielt retargeten, dann stellt Mediaplex dafür die technischen Möglichkeiten bereit.“