Maklerausbildung erreicht neues Niveau

(openPR) RE/MAX Bayern und IHK Regensburg verleihen Zeugnisse an die ersten geprüften Immobilienfachwirte (IHK)

„Sie setzen einen Meilenstein für die Maklerbranche in Deutschland“, beglückwünschte Dr. Werner Gross, Regionaldirektor von RE/MAX Bayern, die ersten Absolventen der Weiterbildung zum Geprüften Immobilienfachwirt (IHK). Elf RE/MAX-Maklerinnen und -Makler erhielten am Donnerstag aus den Händen von IHK-Präsident Peter Esser ihre Zeugnisse. Sie haben in den vergangenen zweieinhalb Jahren einen Lehrgang absolviert, der für die Ausbildung von Immobilienmaklern in Deutschland richtungsweisend ist.

„Wir haben das Bildungsangebot zusammen mit der IHK entwickelt, um eine Lücke zu schließen“, betont Dr. Gross. Denn im Unterschied zu ihren Kollegen in vielen anderen Ländern müssen Immobilienmakler in Deutschland keinerlei Ausbildung oder Prüfungen vorweisen, um ihren Beruf auszuüben. „Ein Unding“, findet der Regionaldirektor. Schließlich sei ein Haus oder eine Wohnung für die meisten Menschen das wertvollste Wirtschaftsgut, das sie in ihrem Leben erwerben oder verkaufen. „Sie haben das Recht, dabei von einem Makler unterstützt zu werden, auf dessen Fachwissen sie sich verlassen können.“ Ziel müsse deshalb unbedingt sein, das Niveau des Berufsstands insgesamt anzuheben.

Jeden Makler zur Ausbildung verpflichten

Als Franchiseunternehmen hat RE/MAX Bayern die Möglichkeit, mit gutem Beispiel voranzugehen. „Wer bei uns arbeiten will, ist verpflichtet, die RE/MAX-interne Ausbildung zu absolvieren“, sagt Dr. Gross. Diese wurde gerade von 300 auf 350 Unterrichtsstunden erweitert und führt zum Abschluss „Immobilienfachmakler (RE/MAX)“. Die IHK erkennt die von RE/MAX selbst organisierten Kurse als ersten Ausbildungsabschnitt zum „Geprüften Immobilienfachwirt (IHK)“ an. „Nur die 240 Unterrichtsstunden des zweiten Ausbildungsabschnitts und natürlich die Abschlussprüfungen absolvieren die Teilnehmer an der IHK Akademie in Ostbayern“, erklärt Dr. Gross.

Langfristig plant er, auch diese zweite Ausbildungsstufe für alle bayerischen RE/MAX-Makler verpflichtend zu machen, denn: „IHK-Abschlüsse garantieren ein hohes Leistungsniveau und werden in der Wirtschaft allgemein geschätzt.“ Als Anschub für das neue Bildungsangebot belohnt die Regionaldirektion jeden Absolventen des ersten Durchgangs mit 1.000 Euro. „Das können wir natürlich nicht auf Dauer anbieten, aber es zeigt, dass die Ausbildung für uns einen hohen Stellenwert hat“, betont Dr. Gross.

Momentan läuft der zweite Durchgang der Weiterbildung an der IHK Akademie in Ostbayern mit 17 Teilnehmern, die dritte Staffel startet im Herbst. „Dabei werden wir noch mehr Wert darauf legen, die Kurse kompakt möglichst am Wochenende zu bündeln, damit unsere Teilnehmer sie optimal mit ihrer täglichen Arbeit koordinieren können.“



Wissen, was ein Haus wert ist

Inhaltlich lernen die Makler alle rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekte ihres Berufs. Ein Schwerpunkt liegt auf der Immobilienbewertung, „weil das eine der wichtigsten Aufgaben des Maklers ist“, erklärt Dr. Gross. Wenn der Makler den Preis für ein Haus zu niedrig ansetzt, verliert der Verkäufer Geld. Bietet er es zu teuer an, wird es leicht zum Ladenhüter, der irgendwann sogar unter Wert verkauft werden muss.

In den Kursen lernen die Makler, wie sie den tatsächlichen Wert auf Grundlage objektiver Kriterien wie Alter und Zustand des Gebäudes berechnen und dem Kunden das Ergebnis vermitteln. „Verkäufer neigen dazu, den Wert ihres Hauses zu überschätzen“, sagt die frisch gebackene Geprüfte Immobilienfachwirtin (IHK) Marianne Pelz aus dem Regensburger RE/MAX-Büro. „Es reicht deshalb nicht, dass ich als Maklerin weiß, was es wirklich wert ist. Ich muss es meinem Kunden auch so erklären, dass er es nachvollziehen kann.“ Neben Jura und Betriebswirtschaftslehre stehen daher auch Kommunikation und Management auf dem Stundenplan.

Darüber hinaus umfasst die Ausbildung Fachthemen aus dem Bereich Gewerbeimmobilien. „Projektentwicklung oder Objektmanagement mögen auf den ersten Blick für Makler von Wohnimmobilien nicht so entscheidend sein“, sagt RE/MAX-Makler Wolfgang Marzinke aus Regensburg, der die Kurse ebenfalls erfolgreich absolviert hat. „Aber auch beim Verkauf von Wohnimmobilien ist es wichtig, die Zusammenhänge und Gesetzmäßigkeiten des Immobilienmarkts zu verstehen. Je besser ich hier Bescheid weiß, umso besser kann ich meine Kunden beraten.“