(openPR) Die German Graduate School of Management and Law (GGS) in Heilbronn bietet in Zusammenarbeit mit der IHK Heilbronn-Franken die neue Veranstaltungsreihe „Vertriebskompetenz“ an. In sechs Vorträgen werden Vertriebsthemen sowohl von wissenschaftlicher Seite beleuchtet als auch um die praktischen Erfahrungen regi-onaler Unternehmen erweitert.
„Wir wollen mit unserer neuen Vortragsreihe den Teilnehmern eine attraktive Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Erfahrungen bieten“, erläutert Prof. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der GGS, das Konzept der neuen Reihe. Damit profitieren die Zuhörer doppelt: Von den wissenschaftlichen Erkenntnissen der Professoren und den praktischen Erfahrungen aus der Berufswelt, so Zupancic weiter.
Die Themen und Termine im Einzelnen:
20. Januar 2010: Customer Relationship Management
Prof. Dr. Rainer Schnauffer, Hochschule Heilbronn
Customer Relationship Management (CRM): Identifikation strategischer Lücken,
Benchmarking und erfolgreiche Implementierung
Dr. Norman Hoppen, Vertriebsleiter Deutsche Leasing AG
Praxisvortrag Customer Relationship Management
17. Februar 2010: Value Based Selling
Prof. Dr. Marco Schmäh, Business School Reutlingen
Value Based Selling und die Geheimnisse von Spitzenverkäufern
Dr. Rolf Storr, Vertriebsleiter der FESTO AG
Kundenorientierte Kompetenz: Praxisbericht zur Umsetzung einer weltweiten
Qualifizierungsstrategie
10. März 2010: Sales Excellence
Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn, Universität St. Gallen
Sales Excellence: Spitzenleistung in Vertrieb und Kundenmanagement
Bernhard Nebl, Leiter Personalentwicklung Vertrieb Adolf Würth GmbH & Co. KG
Praxisvortrag Sales Excellence
Beginn der Vorträge ist jeweils um 18.00 Uhr im Neckarturm Heilbronn, Bahnhofstraße 1, 74072 Heilbronn. Die einzelnen Vorträge dauern jeweils ca. 45 Minuten. Im Anschluss an die Vorträge besteht die Möglichkeit zur Diskussion.
Die reguläre Teilnahmegebühr beträgt Euro 60. Die Teilnehmer können aber auch pro Veranstaltungsabend einen freiwilligen Betrag bezahlen und damit die Forschung an der GGS unterstützen oder teilnehmen und keine Gebühren bezahlen. Mehr Informationen unter http://www.ggs.de.
Um Anmeldung wird gebeten.
Presseinformation
GGS bietet neue Vortragsreihe zur Vertriebskompetenz an
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Verantwortlich für diese Pressemeldung:German Graduate School of Management and Law
Karoline Heinisch
Leitung Hochschulmarketing
Bahnhofstraße 1
74072 Heilbronn
Telefon 0 71 31 / 64 56 36 – 24
http://www.ggs.de
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Über das Unternehmen
Die German Graduate School of Management and Law ist eine staatlich anerkannte private Hochschule, die von der Dieter Schwarz Stiftung gefördert wird. Sie ist international ausgerichtet und arbeitet weltweit mit führenden Universitäten in Forschung und Lehre zusammen. Im Zentrum von Lehre und Forschung steht die Entwicklung der Unternehmerpersönlichkeit und die Gestaltung von Innovationsprozessen. Die German Graduate School of Management and Law konzentriert sich auf berufsbegleitende Studienprogramme für Führungstalente und bietet Weiterbildungsprogramme für Führungsteams an.
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