(openPR) Das Jahrzehnt der Elektromobilität hat begonnen. Händeringend suchen die Energieversorger und auch deren Kunden nach marktgerechten Angeboten von Fahrzeugen. Die ersten marktfähigen Elektro-PKW werden in 2010 erwartet. In den kommenden Jahren werden nahezu alle Automobilhersteller ihre Produktpaletten um elektromobile Fahrzeuge erweitern.
Im Bereich der Elektrozweiräder sieht die Welt heute schon anders aus. Der Markt verfügt bereits über ein breites Angebot zu attraktiven Preisen von einer Vielzahl von Herstellern.
Gerade Energieversorger sollten in dieser Phase bereits Produkte am Markt platzieren, die von den Kunden akzeptiert werden und so die breite Kundenmasse auf das Elektrofahrzeug vorbereiten sowie eine Beziehung zu potentiellen elektromobilen Kunden aufbauen, um einen Markt zu initiieren. Um dieses Ziel zu erreichen bieten, sich Geschäftsmodelle im Vertriebs-, Leasing- und Finanzierungsbereich an. Diese Geschäftsmodelle lassen sich besonders vom Energieversorger in der jeweiligen Region durch Kooperationsmodelle abbilden, um ein innovatives Produktangebot für die Endkunden bereitstellen zu können.
Viele Vorteile der Elektromobilität, wie zum Beispiel der Vermeidung von CO2 und Feinstaub, werden immer wieder angeführt und sind hinreichend bekannt. Allerdings können diese Argumente nur zum Teil eine positive Entscheidung zur Nutzung der Elektromobilität unterstützen. Aus Sicht der Process Management Consulting GmbH muss die Elektromobilität durch innovative Produkte für den Endkunden erlebbar werden. Genau hier liegt das große Potenzial für jedes Energieversorgungsunternehmen in seiner Region und mit seinen Kunden. Da bereits marktfähige Zweiräder, wie Elektroroller und Elektrofahrräder, verfügbar sind, eignen sich diese besonders gut für einen schnellen und effektiven Einstieg in die Elektromobilität.
Die Möglichkeiten den Markt mit Elektrozweirädern zu initiieren sind vielfältig. Unterschiedliche Zielgruppen lassen sich identifizieren und entsprechende Produkte generieren.
„Für die Zweiräder sieht Process Management Consulting GmbH unter anderem großes Potenzial bei Jugendlichen als Zielgruppe. Zweiräder sind das beherrschende Fortbewegungsmittel dieser Zielgruppe. Besonders Jugendliche sind für Neuentwicklungen und Trends offen, bei denen der Spaß im Vordergrund steht und Emotionen geweckt werden. Hinzu kommt, dass Jugendliche die Autofahrer von morgen sind und so eine Brücke zu den zukünftig verfügbaren Elektroautos gebaut wird.“, erklärt Stephan Stromann, Process Management Consulting GmbH.
Kunden, die jetzt schon gute Erfahrungen mit Elektrozweirädern machen, werden auch die Ersten bei der Beschaffung eines Elektroautos sein. Daher gilt es, junge und technikaffine Kunden für die Elektromobilität zu begeistern. Es ist enorm wichtig, zum jetzigen Zeitpunkt Produkte zu entwickeln, die bezahlbar sind und dem Kunden sofort einen einfachen Einstieg in die Elektromobilität bieten. So könnten beispielsweise Zweiräder speziell Schülern und Studenten in einem Paket mit Nutzung der öffentlichen Verkehrsmittel angeboten werden. Hierdurch wird die Elektromobilität in der Gesellschaft erlebbar platziert und nicht nur medienwirksam präsentiert.
Gerade Energieversorger mit ihrer traditionellen regionalen Verwurzelung und langjährigen Kundenbeziehungen sollten die Zeichen der Zeit für sich nutzen und zeitnah neben einem Geschäftsmodell auch eine Marktbearbeitungsstrategie entwickeln. Denn mit den aktuell verfügbaren Fahrzeugen kann bereits ein Markteintritt erfolgen und somit frühzeitig eine Nachfrage auf dem Markt der Elektromobilität geschaffen werden. Es bieten sich schon jetzt zahlreiche Opportunitäten, die zielgerichtet von Energieversorgungsunternehmen genutzt werden sollten.
