Verhandeln am LIMIT - Verhandlungsseminar für die schwierigen Fälle

(openPR) [Hamburg, 22.12.2009] In wirtschaftlich schwierigen Zeiten steigt der Druck in Verhandlungen und die Anforderungen an Verhandlungsführer werden größer. Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen sehen sich vor der Herausforderung nicht unter die Räder zu geraten und mit erzwungenen Zugeständnissen ihre Existenz zu gefährden.

Der Verhandlungsexperte Wolfgang Bönisch zeigt in seinem Seminar, wie man mit Druck, unfairen Taktiken und Machtspielen umgeht und wie man die eigenen Ressourcen so einsetzt, dass am Ende ein gutes Verhandlungsergebnis steht.

"Unter Druck und dem Zwang abschließen zu müssen werden oft Zugeständnisse gemacht, die bei einer besseren Vorbereitung auf die Verhandlungssituation nicht gemacht werden müssten ", weiß Bönisch. Wie der erfahrene Businesstrainer weiter ausführt, laufen viele Verhandlungsführer in eine selbst gestellte Falle, da sie erwarten, dass sich ihr Gegenspieler an das Paradigma von WIN-WIN hält. "Und dann gehen viele auch noch davon aus, dass WIN-WIN bedeutet, dass man den zu verteilenden Kuchen gleichmäßig aufteilt", führt Bönisch weiter aus.

In der Begleitung von Verhandlern und in seinen Verhandlungsseminaren erlebt der Experte immer wieder, dass alle Pläne und Ziele Makulatur werden, sobald der Verhandlungspartner Druck aufbaut und zu unfairen Mitteln greift. Wie der Buchautor weiter ausführt, sind Verhandlungsführer auf ungleiche Machtverhältnisse und schwierige Situationen in Verhandlungen oft genauso gut vorbereitet wie Autofahrer, die bei heftigen Schneefällen mit Sommerreifen und ohne Frostschutz losfahren.

Auf der Grundlage seiner vielfältigen Erfahrungen hat Bönisch jetzt ein Verhandlungsseminar konzipiert, das genau da ansetzt, wo viele andere Seminare aufhören. Im Verhandeln am Limit geht es ausschließlich um die Vorbereitung und die Durchführung von schwierigen Verhandlungen. Die Teilnehmer lernen, ihre Interessen auch gegen Widerstände zu verteidigen und mit unfairen Taktiken der Gegenseite besser umzugehen. In Rollenspielen werden im Seminar genau die Situationen dargestellt und geübt, in denen es "zur Sache geht".

Für die erste Durchführung dieses ganz besonderen Seminars hat sich der Verhandlungsexperte die Karnevalszeit ausgesucht. Es findet am 15. und 16. Februar 2010 in Hamburg statt. Weitere Informationen und die Möglichkeit zur Anmeldung befinden sich im Internet unter www.verhandeln-am-limit.de. Bis 31.12.2009 gibt es noch die Möglichkeit, sich zum Frühbucherpreis von € 877,-- (inkl. MWSt) zu dem Verhandlungstraining anzumelden.