Berufsbegleitendes Hochschulzertifikat zum Channel-Experten

(openPR) Olten/Schweiz, 17. Dezember 2009. Deutschland braucht Vertriebsexperten für den Fachhandelskanal. Ein neuer, berufsbegleitender Ausbildungsgang mit abschließendem Hochschulzertifikat vermittelt fundiertes Channel-Know-how für den Praxiseinsatz. Ein Hochschulabschluss zum „IT Channel Manager“ eröffnet den Absolventen gute Berufsaussichten.

Ein großer Teil des privaten Konsums geht in Deutschland über den Einzelhandel – also den indirekten Vertriebskanal. Das entspricht allein im Consumersegment rund 400 Milliarden Euro Umsatzvolumen, dazu kommt noch das gesamte Business-Segment mit ähnlichen Größenordnungen. Der Vertriebsweg über den Handel ist jedoch sehr komplex und anspruchsvoll, denn es sind viele unterschiedliche Teilnehmer mit verschiedenen Bedürfnissen an diesem Prozess beteiligt – der Herstellern selbst, die Fachhändler und Grossisten. Nur wenn alle Beteiligten reibungslos zusammenarbeiten, kann das indirekte Vertriebsmodell erfolgreich funktionieren.

Experten für den Channel dringend gesucht

Für den Vertrieb gibt es eine Vielzahl an etablierten Ausbildungsgängen. Doch in diesen Kursen wird die Funktionsweise des indirekten Vertriebs über Fachhändler im besten Falle gestreift. Die Sales-Mitarbeiter in den Unternehmen, die den Fachhandel betreuen sollen, müssen sich in der Regel ihr Wissen mühsam im Do-it-yourself-Verfahren aneignen.

Diesem Manko hilft der neue Ausbildungsgang der Fachhochschule Nordwestschweiz (Basel) ab. In insgesamt 13 Ausbildungstagen erwerben die Teilnehmer berufsbegleitend die Qualifikation zum IT-Channel Manager mit Hochschulzertifikat (Certificate of Advanced Studies). „Channel Management ist die Königsdisziplin im Vertrieb. Um hier mit guten Ergebnissen erfolgreich zu sein, benötigt man grundlegendes Verständnis über die komplexen Zusammenhänge. Das beinhaltet sehr gute Kenntnisse über die vielen unterschiedlichen Teilnehmer, deren Ausrichtungen, Geschäftsansätze und Ziele. Dieses Wissen kompakt und praxisnah zu vermitteln, ist das Ziel unserer neuen Ausbildung“, erklärt Dr. Axel Keller, Professor an der Fachhochschule Nordwestschweiz.

Von der Ausbildung profitieren nicht nur die Hersteller und Grossisten, die damit an gut ausgebildete kompetente Mitarbeiter kommen, sondern auch die Teilnehmer selbst: Denn der Markt braucht dringend Experten für den Channel.

„Wir begrüßen es sehr, dass sich eine Hochschule dieser Thematik endlich annimmt. Ein solcher Ausbildungsgang war mehr als überfällig. Wir haben in den Vertriebsteams der Hersteller und Handelsorganisationen dringenden Bedarf an kompetenten Channel-Experten. Bedarf ist auf jeden Fall da und ich bin sicher, dass die Vertriebsqualität im indirekten Kanal davon deutlich profitieren wird“, kommentiert Gerhard Schulz, Vorsitzender der Geschäftsleitung der Ingram Micro.

Der Ausbildungsgang IT-Channel Management startet am 18. März 2010 in München. Detaillierte Infos zu den Inhalten, Referenten und die Anmeldung finden Sie unter: http://www.fhnw.ch/wirtschaft/weiterbildung/it-channel.


Die Ausbildung IT-Channel Management auf einen Blick

Inhalt: Die Ausbildung vermittelt die Funktionsweise des IT-Handelskanals aus den Blickwinkeln der verschiedenen Channelteilnehmer – Hersteller, Fachhändler, Distributoren, Handelskooperationen.

Zielgruppe: Personen, die bei Herstellern, Distributoren, Einkaufsverbänden oder Handelsketten in der Informations- und Kommunikationstechnologie, der Unterhaltungselektronik und der Energietechnik Aufgaben im Channel-Management, der Channel-Betreuung, dem Produkt-Management ausüben oder in diesen Bereichen zukünftig tätig sein werden.

Referenten: Die Vorlesungen halten bekannte und anerkannte Praktiker aus dem IT-Channel.

Ort und Termin: Die Ausbildung findet in München statt. Der Kurs startet am 18. März und endet am 26. Juni 2010. Er umfasst insgesamt 13 Tage, monatlich jeweils 3 Tage.

Abschluss: Die Teilnehmer erhalten ein anerkanntes Hochschulzertifikat (Certificate of Advanced Studies) für IT-Channel Management.

Übrigens: Ein attraktiver Frühbucherrabatt gilt bei Anmeldung bis zum 31.12.2009.