(openPR) Stuttgart, den 15. November 2004 ---- Anlässlich des IBM PartnerCamps, das in diesem Jahr vom 5. bis 6. Oktober in Bremen stattfand, veranstaltete Magirus, einer der führenden europäischen Value Add Distributoren im Bereich IT-Infrastruktur, ein Roundtable Meeting zu dem neben Vertretern von IBM auch IBM Software Partner geladen waren. Ziel der Veranstaltung war es direkte Kontakte herzustellen und gemeinsam mit den Vertretern des Herstellers und den Business Partnern geschäftkritische Themen anzusprechen.
So wurde unter anderem die Express Strategie und die richtige Positionierung der IBM Express Produkte angesprochen. Auch das Thema Lotus Workplace und die Positionierung und Abgrenzung gegen Lotus Domino war ein heiß diskutierter Punkt.
Insgesamt sieben namhafte IBM Business Partner, Gis mbH, becom GmbH, IBF GmbH, Systdat AG, Cenit AG, Listec GmbH und Datalog GmbH nahmen die Chance wahr sich im direkten Gespräch mit Andreas Türk, Vice President IBM Software Group, Ralf Haupter, Director of SW Channel Sales EMEA und weiteren Vertretern von IBM sowie Magirus Geschäftsführer Frank Weber und Thorsten Schlechtriem, Sales Manager für IBM Software bei Magirus, auszutauschen.
Neben dem Thema Applikationen, das nach Aussage der IBM-Vertreter vollständig Aufgabe der Business Partner ist und bleibt, stand auch das Renewal-Geschäft stand im Mittelpunkt kontroverser Diskussionen. Hier brachten die Business Partner das Problem auf den Punkt. „Es kann nicht sein, dass wir den Kunden aufbauen und ihn beim Update an IBM abgeben müssen.“, so ein Teilnehmer.
„Durch diese Art der Kommunikation adressieren wir gemeinsam mit unseren Partnern aktuelle Business Themen direkt beim europäischen IBM Top-Management. Dabei werden auch kritische Themen offen diskutiert.“, erklärt Thorsten Schlechtriem.
Die Änderungen der Channel Konditionen im Bereich der Preisstaffel I und J wurden heftig diskutiert, denn hier sehen die Partner derzeit nur wenig Anreiz Endkunden in diese Preisstaffel zu entwickeln.
Der Tenor des Roundtable Meetings war bei allen Teilnehmern sehr positiv. „Sowohl die Ansprechpartner bei IBM als auch der Kreis der Partner waren gut gewählt, und wir sind überzeugt, in solchen Roundtable-Gesprächen etwas bewegen zu können.“, sagt Thomas Schrader, Vertriebsleiter bei der GIS mbH in Hannover.
Auf Wunsch der Business Partner wurde am Ende der gemeinsame Beschluss gefasst ein Web-basiertes Portal für die IBM Business Partner einzurichten. Dieses Portal soll bereits im nächsten Quartal neben Success Stories auch Informationen über Schulungsdienstleistungen, Skills, Branchen und Brands beinhalten.
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Die Magirus-Gruppe ist ein global ausgerichtetes IT-Unternehmen. Mit mehr als 450 Mitarbeitern in Europa und im Mittleren Osten und ca. 550 Mio. Euro Umsatz ist Magirus einer der führenden Value Add Distributoren im Bereich IT-Infrastruktur in Europa. Die konsequente europäische Expansion, die strategische Allianz mit Agilysys Inc. (vormals Pioneer-Standard), Cleveland, Ohio, und ein Joint Venture im Mittleren Osten bilden den Grundstein für die künftige weltweite Expansion.
Als Partner von Hewlett-Packard, IBM, EMC², Legato, VMware, RedHat, StorageTek, Symantec, Brocade und Microsoft umfasst das Portfolio von Magirus hochwertige Server, Storagesysteme und Netzwerkprodukte, sowie Software für System-, Storage-, Netzwerk-, Internet- und Security-Management als auch Middleware, Datenbanken, Internet/Intranet- und e-Business Software.
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