(openPR) Marketing sollte eine klare Vorstellung davon haben, welches Produkt beworben werden soll. Denn nicht immer macht es Sinn, das Produkt zu vermarkten, mit dem man Geld verdient.

Manchmal tut sich ein Unternehmen schwer damit, seine Waren an den Mann zu bringen. Qualität und Preis stimmen und eigentlich wäre auch ein Markt für das Produkt vorhanden. Wie aber lässt sich die Nachfrage befeuern? Hier kann es neben weiteren Aspekten Sinn machen, sich zu überlegen, ob das beworbene Produkt auch wirklich das Richtige für die Vermarktung ist.

Welche Taktik ist klug?
Ein Kino macht den meisten Gewinn über Popcorn. Aber es vermarket die Filme, damit die Kunden ins Kino kommen. Ein Autohersteller vermarket seine Autos über den Preis der Serienausstattung aber macht einen guten Gewinn über die Sonder-Ausstattungen. Eine Burger-Kette vermarktet die Burger und verdient Geld über die Soft-Drinks. Manchmal kann es also Sinn machen, ein Produkt zu haben, das man verkauft und eines, das man vermarktet (um das erstgenannte besser verkaufen zu können). Wie Al Ries und Jack Trout in ihrem Buch „Marketing-Warfare“ einleuchtend beschreiben.

Marketing kann mit der Vermarktung des direkten Produktes Erfolge erzielen. Es kann aber auch den Absatz ankurbeln, indem es nicht das Produkt vermarktet, mit dem das Unternehmen Geld verdient. Sondern indem es das Produkt vermarktet, dass es ermöglicht jenes zu verkaufen, mit dem das Unternehmen Geld verdient.

Wie findet man das passende Produkt?
„Punkt 1: Was ist Ihr Positioning? Welche Position möchten Sie im Kopf Ihrer Kunden einnehmen? Punkt 2: Welcher Service oder welches Produkt könnte Ihrem Kunden helfen und Ihr Produkt verständlicher oder notwendiger machen? Wenn Marketing daraus einen Service konzipiert, dann könnte genau dieser Service der Türöffner sein, um neue Kunden leichter und unbefangener an das eigentliche Produkt heranzuführen. Genau das ist das Ziel davon; den Weg zum Produkt zu vereinfachen“ erläutert Marion Oberparleiter, KOKON-Marketingberaterin.