(openPR) Offizielles „Guerrilla Marketing Network“ gegründet
Ideen und Überraschungseffekte sind wichtiger als große Budgets. Sie erzeugen Mundpropaganda und Medienresonanz – das ist die Philosophie aller Business-Guerillas. Seit Jay Conrad Levinsons Buch „Guerrilla Marketing“ zum Bestseller wurde, steht dieser Begriff für unkonventionelles Marketing. Das Fachbuch wurde seit seinem Erscheinen in den 80er Jahren in 39 Sprachen übersetzt und über 14 Millionen mal verkauft. Die offizielle Namens-Lizenz von Jay Conrad Levinson hat jetzt ein deutsches Agentur-Network erhalten. Als „Guerrilla Marketing Network“ (www.guerrilla-network.de) decken drei deutsche Agenturen die ganze Bandbreite des Guerrilla Marketing ab: Die Kölner „conceptbakery“ im Internet und Mobilemarketing, die Stuttgarter Agentur „die:zwei kube+tautz“ im Offline-Bereich und die Berliner „The Guerrilla Marketing Group“ in Sales-Beratung und -Support.
Die Erreichbarkeit der Zielgruppen über elektronische Medien ist inzwischen sehr hoch. Mehr als 80% der deutschen Internetnutzer informieren sich vor einem Kauf online über Produkte und Preise – und das als Werbemedium bisher wenig genutzte Mobiltelefon ist sowieso überall dabei. Diese Entwicklungen nutzt die „conceptbakery“ für die gezielte Verbreitung von Informationen. Sie streut unter anderem Nachrichten im Web, insbesondere in Online-Gemeinden, und sorgt mit pfiffigen Kurzfilmen für Furore in der Handygemeinde. Mit Trendscouting in den Bereichen Technologie oder Lifestyle stets auf dem neuesten Stand, mischt die Agentur Online und Mobile Marketing zu crossmedialen Leckerbissen
Die Stuttgarter Agentur die:zwei kube+tautz stieg im Jahr 2002 ins unkonventionelle Marketing ein. Das neueste Projekt läuft im Auftrag der BÄKO Zentrale Süddeutschland. Vor allem dem zunehmenden Wettbewerb durch die Back-Discounter begegnet die Einkaufsgenossenschaft mit Konzepten der Stuttgarter Agentur. Die entwickelte für die BÄKO aufmerksamkeitsstarke Aktionen für Bäckereifilialen, die entsprechenden POS-Werbemittel und unterstützt die Bäckereibetriebe bei der Umsetzung. Seitdem verlosen Bäckerein Fensterputzer an ihre weiblichen Kunden oder laden an Aktionstagen Mütter mit Babies ins Geschäft, um eine Brötchenpatenschaft zu verlosen. Ziel ist, durch spektakuläre Aktionen Mundpropaganda zu aktivieren.
Darüber hinaus waren die:zwei kube+tautz schon für zahlreiche Mittelständler als Business-Guerillas unterwegs. Die Medien sind oftmals klassisch - Anzeigen, Mailings und Personal-Promotions -, aber die Umsetzung ist immer unkonventionell. Da werden Mailings schon mal als Erpresserbrief formuliert oder Finanzminister Eichel im Auftrag eines Immobilienmaklers auf einen Kassenautomaten im Parkhaus geklebt. Die Botschaft: „Keine Geschenke an den Staat. Hier im Haus Wohnung kaufen und Eigenheimzulage nutzen“.
Die dritte Agentur im Bunde, die Berliner Guerrilla Marketing Group ist heute der Spezialist für das Training von unkonventionellen Methoden und Guerrilla-Taktiken in Vertrieb und Marketing. Wer wissen will, wie man erfolgreich Neukunden akquiriert oder der Key Accounter seine Kunden durch Maßnahmen „neben der Norm“ führt, der wird vom Guerilla-Salesman Anthony Owen geschult.
Nach Ansicht des Vertriebs-Spezialisten ist der Guerilla-Verkauf nicht „die große Show“, sondern vielmehr das geplante Vorgehen auf bestens erkundetem Terrain. Hier entscheiden oft Kleinigkeiten über den Erfolg, wie die richtige Formulierung bei der Vorstellung am Telefon oder der Terminvereinbarung.
