Unadressiert und dennoch "to the point"

(openPR) Namhaftes Versandhaus beauftragt Haushaltwerbung Walter zur selektiven Verteilung, um neue Postkäufer zu generieren.

Prospektverteilungen nach dem Gießkannenprinzip sind oft schon passé - neue verfeinerte Selektionsverfahren und Techniken im Bereich Geomarketing in Kombination mit einer gesteuerten Zustellung der Werbemittel ermöglichen schlankere Werbebudgets bei der Ansprache der richtigen Zielgruppe.

Die Aufgabenstellung: Aus den Rückläufern bisher verteilter Kataloge wurde seitens des Versandunternehmens eine Adressdatenbank generiert, die genaue Aufschlüsse über die Herkunft der Interessenten liefert.

Diese Herkunfts-Daten wurden seitens des Geomarketing-Spezialisten MapChart.com zunächst geocodiert und in Relation zu den Gesamthaushalten aus der Umgebung der Besteller gebracht und in einem zweiten Step mit Daten aus vergleichbaren sozialen Milieus angereichert. Auf diese Art und Weise wurde eine Rangliste neuer Gebiete erarbeitet, die vielversprechend in Hinsicht auf die Generation von neuen Bestellkunden erscheinen.

Die gewünschte Auflösung der ermittelten optimierten Zustellgebiete erfolgt nach PLZ8 bzw. PLZ 5- Leiträumen, die nun wiederum von Haushaltwerbung Walter in bestehende zusammenhängende Zustellgebiete und dazugehörige Haushaltzahlen integriert werden. Die Anwendung dieses Verfahrens auf aus der Sicht des Versandhändlers unbekannte Zustellgebiete erhöht die Wahrscheinlichkeit deutlich, potenzielle Postleiträume zu selektieren, aus der eine erhöhte Responserate zu erwarten ist.