(openPR) Wie zwei Münchener Jungunternehmer die Marktnische Ärztepraxen für sich erschlossen haben
Für Kleinunternehmer und Selbständige ist das Überleben schwierig geworden. Da helfen manchmal nur pfiffige Ideen weiter, dachten sich die Webdesignerin Roswitha Höchstetter von Kreatives Webdesign und der Unternehmensberater Christian Schmid-Egger, Mitbegründer der Firma Ammersee Coaching. Beide lernten sich auf eine Veranstaltung des Münchener Marketing Circle kennen, wo es genau um diese Anregung aus dem Kollegenkreis geht.
Als erstes muss eine Marktnische her. Woher aber nehmen? Vor einigen Tagen war die dynamische Internetfrau wegen einer Routineuntersuchung bei ihrem Hausarzt gewesen. Dieser vertraute ihr an, dass er eigentlich eine Internetseite bräuchte. ‚Immer mehr Patienten fragen danach, das geht ja kaum mehr ohne’ klagte er sein vermeintliches Leid. Wie es der Zufall will, konnte ihm seine Patientin weiterhelfen. Ist sie doch Lizenznehmerin einer Schweizer Firma, die sich auf die Gestaltung besonders preisgünstiger Homepages spezialisiert hat. Dank ausgeklügelter Technik sind diese optisch besonders ansprechend.
Das Geschäft kam zustande, die Gedanken brodelten weiter. Wenn dieser Arzt Websites will, dann brauchen doch auch andere Ärztepraxen Websites. Aber brauchen Ärzte nicht noch viel mehr? Werden sie durch schwindende Gesundheitsbudgets nicht gezwungen, Marketing und Werbung für sich zu machen wie andere Unternehmer auch? Wer berät Ärzte denn bisher?
Mit diesen Fragen ging Roswitha Höchstetter zum Netzwerktreffen. Und traf – wie es der Zufall will – Christian Schmid-Egger. Der promovierte Agraringenieur, Marketingfachmann und zertifizierte Business Coach berät und coacht Existenzgründer und junge Firmen in Fragen der Unternehmensstrategie und des Marketings. Auch er ist auf der Suche nach einer neuen Zielgruppe. Und will seine beruflichen Erfahrungen aus der Marketingabteilung eines großen Pharmakonzerns auf für Ärzte zugänglich machen.
Die Idee war schnell geboren: ein Leistungspaket aus einer Hand, mit Experten für jeden einzelnen Arbeitsbereich. Denn Zeit ist Geld, und ein Arzt möchte neben seinen zahlreichen Aufgaben nicht noch wegen jeder Einzelheit mit einem eigenen Dienstleister verhandeln. Die beiden bringen noch weitere Netzwerkpartner mit. Eine Grafikerin sowie eine Kommunikations- und Kreativtrainerin verstärken das Team. Natürlich besitzen die Geschäftsgründer spezielles Knowhow aus dem Umfeld ihrer Kunden, denn Ärzte dürfen nur eingeschränkt werben und unterliegen in ihrer Außendarstellung auch sonst verschiedenen Restriktionen. Dieses Wissen ist das Betriebskapital.
Die Netzwerkstruktur bietet Roswitha Höchstetter und Christian Schmid-Egger viele Vorteile. Sie vermeiden damit die Risiken einer regulären Firmengründung und halten ihre Fixkosten niedrig. Repräsentative Geschäfts- und Seminarräume mieten sie nach Bedarf an. Sobald es das Auftragsvolumen zulässt, nehmen sie weitere Berater und Beraterinnen als Partner dazu. So entfallen feste Kosten für Mitarbeiter. Und das Duo kann sehr flexibel auf die Bedürfnisse und Extrawünschen ihrer Kunden reagieren. Wenn diese zum Beispiel einen Spezialisten für Werberecht benötigen. Den besorgt die Agentur und der Arzt hat wieder mehr Zeit für seine Patienten gewonnen.
Auch für ihre Akquisestrategie sind natürlich gute Einfälle gefragt. Die verraten die beiden aber vor allem ihren Kunden. Denn wir haben hier ja schon ganz schön viel aus dem Nähkästchen geplaudert wie Roswitha Höchstetter mit einem Augenzwinkern meint...
Internet für den Mittelstand alles aus einer Hand!
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