Zwei Rezepte für den Ausbruch aus dem Präsentationstrott

(openPR) Jeder Verkäufer weiß, dass er am besten verkauft, wenn er gezielt fragt, den Kunden reden lässt und sich im Verkaufsgespräch auf die Sicht, das Nutzendenken, das Fühlen und das Wording des Kunden einstellt. Präsentationen sind meist der Einstieg in neue Geschäftsbeziehungen oder sollen, als Informationsvorträge getarnt, neue Geschäftsbeziehungen gewinnen. Um dieses Ziel zu erreichen, ist präsentieren = zeigen und vorstellen nicht genug. In ihrem ausführlichen Artikel in zwei Teilen "Setzen Sie neue Impulse im Präsentationstrott" geht Präsentationstrainerin und Beraterin Beate Strauß ausführlich auf zwei Fragestellungen ein: Teil 1 beschäftigt sich mit dem Thema: Wie Zuhörer Präsentationen erleben. Hier wird auf rationale und emotionale Vermittlung eingegangen. Teil 2 geht ausführlich darauf ein, wie man didaktisch optimal präsentieren kann. In diesem zweiten Teil zeigt Beate Strauß vier Schritte zur didaktisch optimalen Präsentation auf. Der Artikel enthält eine Reihe von Buchtipps und Webseitentipps, um Präsentationen für Berater und andere Profis optimal zu gestalten. Wenn Präsentatoren die gegebenen Anregungen annehmen und ihre Präsentationen entlang dieses Leitfadens gestalten, ist laut Beate Strauß mit einem deutlich höheren Wirkungsgrad zu rechnen und damit, dass die Präsentationen sich erkennbar vom üblichen Präsentationstrott abheben. Direkter Link zu beiden Teilen des Artikels: Teil 1: http://www.beraterzeitung.de/?p=176 , Teil 2: http://www.beraterzeitung.de/?p=338