(openPR) Im vergangenen Jahr hat die Algol Europe GmbH bereits 15 neue Mitarbeiter eingestellt, um dem starken Ausbau der Reseller-Basis und der Erweiterung des Portfolios in vollem Umfang gerecht zu werden. Mit Beginn des Jahres 2009 setzt der Kölner Projektdistributor diesen Trend ungebrochen fort – trotz allseits proklamierter Finanz- und Wirtschaftskrise. Erster Neuzugang des Jahres ist Frank Lange, der ab sofort die Position des Business Development Managers für die Produktlinien Avaya und Juniper Networks bekleidet. Zum Verantwortungsbereich des 51jährigen zählen zum einen der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie die Akquisition neuer geeigneter Business Partner. Im Fokus steht dabei, Lösungen aus dem Portfolio der Algol Europe, bei Partnern zu platzieren, die diese noch nicht im Programm haben. Gerade die starke Integrationsfähigkeit der Lösungen aus dem Algol-Portfolio eröffnet den Partnern ganz neue Marktsegmente und zeigt zusätzliche Umsatzchancen auf. Frank Lange konzentriert sich dabei mit den Lösungen von Juniper Networks und Avaya im Wesentlichen auf die Bereiche Security, Switching, Routing und Kommunikation.
„Fachhändler können sich auf jeder Vertriebsstufe auf das Konw-how der Algol Europe verlassen – das versuche ich den Resellern zu vermitteln. Denn nur mit diesem Vertrauen können sie den Schritt wagen, für sie völlig neue Lösungen anzubieten und in Projekte zu verkaufen“, erklärt Frank Lange. „Wir stehen den Fachhändlern mit unserer Expertise zur Seite, sodass sie sogar Lösungen anbieten können, für die sie normalerweise umfassende Zertifizierungen benötigen würden. Auf diese Weise können die Partner langsam in neue Marktsegmente hinein schnuppern, ohne sofort erhebliche Investitionen tätigen zu müssen“, fügt Lange hinzu.
Eine weitere wichtige Aufgabe Frank Langes wird es sein, die Channel-Strategie von Avaya in die Tat umzusetzen. Avaya hat sich zum Ziel gesetzt, künftig bis zu 80 Prozent des Umsatzes über den Fachhandel zu generieren.
Ein alter Hase im Netzwerkgeschäft
Mit Frank Lange hat sich die Algol Europe einen absoluten Profi in Sachen Channelvertrieb und Netzwerke geangelt. Seine Erfahrung im Netzwerkbereich reicht bis ins Jahr 1991 zurück, wo er als Netzwerk Consultant noch selbst „Netzwerke“ gebaut hat. Seine Karriere führte den gebürtigen Kölner im weiteren Verlauf zu Firmen wie 3Com, Extreme Networks und Fortinet. In dieser Zeit besetzte er Positionen als Account und Sales Manager. Zuletzt war Frank Lange beim Hamburger Distributor Wick Hill als Product Sales Manager unter anderem für den Vertrieb der Produktlinien von Enterasys, Fortinet und Imprivata zuständig.
