Weiterbildendes Studium „Vertriebsmanager/in (FH)“

(openPR) Moderne Fähigkeiten im Vertriebsmanagement für ein verändertes Umfeld

Durch eine stetige Veränderung wird es für den Vertrieb zunehmend schwieriger, die richtigen Kunden richtig anzusprechen, die wirklichen Entscheider zu identifizieren und schließlich zu überzeugen. „Die Produkte sind austauschbarer geworden und der Wettbewerbsdruck hat zugenommen. Dadurch entfallen viele Verkaufsargumente, die früher wirkten und dazu geführt haben, dass sich Produkte „wie von selbst“ verkauften.“, so die Analyse von Prof. Dr. Hubert Dechant, Wissenschaftlicher Leiter des Zentrums für Weiterbildung der FH Schmalkalden (fhS).

Das Studium zum/r „Vertriebsmanager/in (FH)“ an der fhS vermittelt die Fähigkeiten, notwendige Vertriebsaktivitäten zu erkennen und so zu gestalten, dass sie die vertriebliche Effektivität und Effizienz eines Unternehmens steigern. Denn es bedarf im Vertriebssektor zunehmend einer exakten Vorbereitung, Planung und zielgerichteten Vorgehensweise. Dabei richtet sich das Weiterbildungsstudium an Vertriebler und Handelsvertreter verschiedenster Bereiche. Während des Studiums werden folgende Inhalte vermittelt: Vertrieb und Unternehmen, Strategisches Vertriebsmanagement, Vertriebssteuerung, Verkaufsprozess, Internationaler Vertrieb, Partnerschaftsvertrieb, Vertrieb in den öffentlichen Sektor, Führung und Verkaufspsychologie, Projektmanagement.

Das berufsbegleitend absolvierbare Studium umfasst zwei Studiensemester. Im Selbststudium bearbeiten die Studierenden schriftliche Studienmaterialien, welche in den mehrtägigen Präsenzphasen auf dem Hochschulcampus mit den Dozenten diskutiert und vertieft werden. Als Praxispartner fungiert hierbei die Hanseatische Akademie für Vertrieb und Führung. Die Lehrpersonen sind Professoren der Fachhochschule und anerkannte Experten aus der einschlägigen Praxis. Die Studiengebühr beträgt 2.450 EUR pro Semester. Weitere Informationen zu den Zulassungsbedingungen, zur Bewerbung, zum Studienablauf sowie zu den Prüfungsleistungen erhalten Sie beim Zentrum für Weiterbildung an der fhS: