(openPR) Die deutsche Wirtschaft verteidigt auch in diesem Jahr 2008 den Titel des Exportweltmeisters gegenüber CHINA – so eine aktuelle DIHK Umfrage bei den Experten der Auslandshandelskammern in 80 Ländern weltweit – und knackt bei den Ausfuhren die Rekordmarke von einer Billion Euro.
Gerade vor dem Hintergrund des schwierigeren weltwirtschaftlichen Umfeldes gibt dieses Interview mit einem chinesischen Unternehmer auch Antworten zu Wettbewerbsfähigkeit und Chancen eines deutschen Mittelständlers, der seine Produkte ausschließlich in Deutschland herstellt und mit Innovation, Qualität und Kundenorientierung zur Nr. 1 in CHINA für Handgeräte und Systeme für die Schichtdickenmessung wird.
Zu den Themen erfolgreicher CHINA-Politik eines mittelständischen deutschen Unternehmens gibt in diesem Interview der Geschäftsführer von SADT und China- Partner von Automation Dr. Nix GmbH & Co. KG.
Herrn Cheng Jiong, überraschende Antworten:
Thema: Markt-Entwicklung in China.
Frage: Die chinesische Firma SADT verfügt in den wichtigsten Wirtschaftsregionen Chinas über ein umfassendes Distributions- und Service-Netz. Wie sehen Sie die Entwicklung des Marktes für Schichtdickenmessung in China? Ist deutsche Technologie besonders gefragt?
Cheng Jiong:
Die chinesische Wirtschaft hat sich insgesamt in den letzten Jahren sehr stark entwickelt. Dadurch ist auch der Bedarf der Industrie an präzisen Schichtdicken-Messgeräten gestiegen, z.B. seitens der Schiffswerften, der Automobilindustrie und im Bereich es Korrosionsschutzes. QNix® Handgeräte aus Deutschland haben einen besonders guten Ruf und sind dafür bestens geeignet. Weil sie individuelle Marktanforderungen besonders gut und flexibel erfüllen, werden sie immer stärker nachgefragt.
Thema: Markenbekanntheit der QNix® Handgeräte
Frage:
Neben der langjährigen Präsenz in CHINA spielen sicher auch Beratung und Service eine zentrale Rolle.
Können Sie uns etwas mehr über die Bekanntheit und das Image der QNix® Geräte auf dem chinesischen Markt verraten?
Welche Rolle spielt der Kunden-Service?
Cheng Jiong:
Während der mehr als 10-jährigen Vermarktung, wurde QNix® zur bekanntesten Marke für Handgeräte zur Schichtdickenmessung in China.
Mehr und mehr Anwender vertrauen auf diese deutsche Marke. Abgesehen vom Qualitätsaspekt, ist natürlich auch das kundennahe Service-Angebot von SADT ein weiterer Schlüsselfaktor für den Erfolg.
Wir alle wissen, wie wichtig ein guter After-Sales-Service für Kunden ist. Damit wird gerade auch in China ein wesentlicher Beitrag zum positiven Produktimage erfüllt.
Thema: AUTMATION Dr. Nix ist die Nummer 1 in China
Frage:
Mr. Cheng Jiong, Sie haben gesagt, dass QNix® Handgeräte für die Schichtdickenmessung zur Nummer 1 auf dem chinesischen Markt geworden sind. Was ist das Geheimnis? Wo liegen die Marktanteile?
Cheng Jiong:
Zuerst einmal sind wir wirklich sehr stolz auf diese erreichte Position hier in China. Wie Sie wissen, ist es nicht die Strategie von SADT, direkt an End-Anwender zu verkaufen, sondern wir wollen mit unserem Angebot für die verschiedensten Anwendungsbereiche und in möglichst vielen Industrieregionen präsent sein und spezielle Zwischenhändler für uns gewinnen. Momentan kooperieren wir mit über 100 Zwischenhändlern in ganz China.
Ein weiterer Erfolgsfaktor: Qualität und individueller Anwender-Nutzen der deutschen Schichtdicken-Messgeräte sind eben besonders wichtig für unsere Kunden.
Wir haben deshalb mit QNix® Schichtdicken-Messgeräten unter allen importierten Geräten jetzt einen Marktanteil von 40 – 45 % erreicht und sind damit die Nummer 1 in China geworden.
Thema: Die Bedeutung von Qualität, Kunden-Nutzen und Preis
Frage:
Es gibt in China eine Vielzahl von nationalen und internationalen Anbietern von Schichtdickenmessgeräten, darunter viele „ Billiggeräte“.
Liegt der Erfolg von QNix® Geräten - trotz oder gerade wegen der Billigkonkurrenz - darin, dass sie ausschließlich in Deutschland hergestellt werden?
Sind – ungeachtet der Preisstellung - Qualität und individueller Anwender-Nutzen für chinesische Kunden die besonderen Produktvorteile?
Cheng Jiong:
Auf jeden Fall. Auch sind einfache Handhabung, die Genauigkeit und Zuverlässigkeit wichtig für den chinesischen Anwender. Diese Produktvorteile sind ganz entscheidende Erfolgsfaktoren für die QNix® Handgeräte auf dem chinesischen Markt.
Thema: “Made in Germany” - in China heute noch ein Vorteil?
Frage:
Noch einmal nachgefragt: Deutsche Messtechnik hat in China seit jeher einen guten Ruf, für deutsche Unternehmen eine besondere Verpflichtung zur Qualität. Wie wichtig ist Ihrer Meinung nach auch heute noch das Qualitätslabel „Made in Germany“ für Ihre Kunden, Herr Cheng Jiong?
Cheng Jiong:
Deutsche Qualität ist für unsere Kunden von besonderer Bedeutung. Für chinesische Anwender steht mehr denn je das „Made in Germany“ als Synonym für hohe Qualität.
Wenn wir diese hohe Qualitätsanforderung und die Kundenbedürfnisse auch in Zukunft erfüllen, werden beide Unternehmen die Geschäfte weiter ausbauen können. AUTOMATION Dr. Nix entwickelt und produziert all seine Geräte und Systeme ja ausschließlich in Deutschland und erreicht damit einen herausragenden Wettbewerbsvorteil.
Thema: Einführung des neuen modularen Messsystems QNix® 8500 in China
Frage:
Schon jetzt verkauft sich das neue modulare Messsystem QNix® 8500 von AUTOMATION Dr. Nix wird in China sehr erfolgreich. Welche Funktionen dieses innovativen Schichtdickenmesssystems werden ganz besonders von den Anwendern geschätzt?
Cheng Jiong:
Ein Teil des Erfolges mit dem neuen Mess-System QNix® 8500 ist die modulare Philosophie hinter dem Produkt. Auch die flexiblen, anwenderbezogene Einsatzmöglichkeiten und die einfache Handhabung des Gerätes. Und das keine Kalibrierung notwendig ist.
Ein weiterer Grund des Erfolges liegt sicher in der übersichtlichen Menüführung, die in chinesischer Sprache gehalten ist.
Thema: China als Wachstumsmotor in Asien
Frage:
Die chinesische Wirtschaft ist der Wachstumsmotor in Asien.
Wie wichtig ist die Präsenz der QNix® Messtechnologie - gerade als Marktführer in CHINA - auf Messen wie z.B. der ChinaCoat?
Cheng Jiong:
Die ChinaCoat ist die bedeutendste Fachmesse für uns in China. Deshalb findet diese Messe im Wechsel in den beiden wirtschaftsstarken Industrieregionen Chinas Shanghai und Guangzhou, statt. Wichtige internationale Unternehmen und Kunden, z.B. Schiffswerften, Auto- oder Lackhersteller, sind dort angesiedelt, besuchen oder nutzen diese Messe als Schaufenster für Innovationen. Somit ist die gemeinsame Messepräsentation sehr wichtig, um Kunden über die Produktphilosophie und den Vor-Ort-Service zu informieren und zu gewinnen.
Thema: Branchen-Wachstum und Aussichten
Frage:
Herr Cheng Jiong, können Sie uns Ihre persönliche Einschätzung geben zur chinesisch-deutschen Kooperation und zur zukünftigen Entwicklung des Marktes für deutsche Schichtdicken-Messtechnik in China?
Cheng Jiong:
Ich sehe die Entwicklung sehr positiv.
Der Markt für Schichtdickenmesstechnik in China wächst weiter. Mit ihm auch der Bedarf nach Qualität und gutem Kunden-Service. Mit dem kontinuierlichen Ausbau unserer Bemühungen um Kunden auf dem chinesischen Markt und der weiteren, engen und freundschaftlichen Zusammenarbeit zwischen AUTOMATION Dr. Nix und SADT sind wir zuversichtlich, dass wir schrittweise weitere Kunden gewinnen, die Verkäufe steigern und damit unseren Marktanteil ausbauen können.
Darin sehen wir eine erfolgreiche Zukunft für beide Unternehmen und unsere Partnerschaft.
Die herausragende Anerkennung innovativer deutscher Produkte kombiniert mit unserem kundenorientierten Service-Konzept wird uns auch weiterhin einen Wettbewerbsvorteil und damit Wachstum im chinesischen Wachstumsmarkt sicherstellen.
Herr Cheng Jiong, wir danken Ihnen für das Gespräch.
Weiter Informationen und Fotos unter www.qnix.de
