Brennholz im Internet - Online-Marketing im Saisongeschäft

(openPR) Die Heizsaison erweckt auch einen oft über Monate brach liegenden Wirtschaftszweig wieder zum Leben: Der Zubehörhandel rund um Ofen, Kamin und Schornstein. Ingrid Schmallenberg vom online-Shop brenn-bar.de registriert das nun schon im 5 Jahr in Folge und beschreibt die damit verbundenen Schwierigkeiten am Beispiel Fidibusse.

"Man hat als Brennholz und Ofenzubehörhändler im Sommer ohnehin das Problem, dass man den Bedarf der nächsten Saison nicht einschätzen kann. Umso schwieriger ist dann die Vorratshaltung für Artikel, die nicht ganz Niedrigpreisig sind wie z.B. Vorratspackungen Fidibusse!"

Die praktischen Anzündhilfen kosten im 350er Vorratspack 72 Euro und werden nur 5 Monate im Jahr im Online-Shop bestellt. Wer als Händler am Ende der Saison nicht richtig kalkuliert hat, der schleppt entweder große Lagerbestände durch Frühjahr, Sommer und Herbst, oder er verpasst den letzten kalten Monat, weil die Vorräte aufgebraucht sind.

Für Ingrid Schmallenberg ist der Lagermix die Lösung der Probleme: "Wenn die hochpreisigen Artikel abverkauft sind und eine Neuorderung zu gefährlich ist, dann bieten wir in der gleichen Produktgruppe eben auch billigere Ware an. Da kann man dann plötzlich gut verkaufen, für was sich Anfangs der Saison niemand interessiert hat!" Aber: Dazu muss man die Märkte gut kennen und die Motivationen der Besteller.

Ganz allgemein ist für die Versand-Expertin noch heute vieles ein Buch mit sieben Siegeln. "Warum heute 10 Kunden Brennholz im Bestellwert von 2500 Euro auf Palette frei Haus geliefert bestellen und dann drei Tage lang nicht ein Zündholz geht, das kann man wirklich nicht nachvollziehen". Zum einen ist es das Wetter, zum anderen aber auch die Tagesgeschehen, das die Suchbegriffe der Internetuser beeinflusst.

"Wenn ich ein bestimmtes Produkt nur an einem Tag im Jahr verkaufen konnte, an diesem Tag aber 7 mal, dann muss das einen Grund haben!" Diese Gründe zu analysieren und solche Ereignisse planbar zu machen ist das große Können im Online-Marketing. Die Brenn-Bar-Shop-Chefin lacht: "Mein Zauberbuch wird immer dicker"