(openPR) Mediaplex analysiert mit „Path to Conversion“ den Beitrag einzelner Online-Werbekanäle zum Abverkauf
Unterhaching / München, 12. Juni 2008 - Mediaplex, führender Anbieter von Adserving-Lösungen und ein Unternehmen der ValueClick Gruppe, hat jetzt mit seiner MOJO-Adserver-Lösung ’Path to Conversion`untersucht, welchen Beitrag die verschiedenen Onlinemarketing-Kanäle zur „finalen“ Conversion, wie zum Beispiel der Bestellung im Internet, leisten. Die Analyse zeigt: 70 Prozent allen Conversions im Internet gehen mindestens zwei oder mehrere Werbemittelkontakte innerhalb weiterer Online-Marketing-Kanäle voraus. Zudem zeigt die Untersuchung, dass 45 Prozent der Nutzer, die auf Paid Search Anzeigen klicken, vorher bereits mit mindestens einem Werbebanner des Kunden in Berührung gekommen sind. Ergebnisse, die zeigen, dass viele unterschiedliche Werbemaßnahmen zum Werbeerfolg beitragen und das Zusammenspiel der digitalen Kanäle sehr komplex ist.
Für die aktuelle Analyse wertete Mediaplex in den USA über sieben Monate hinweg Kampagnen von Kunden aus, die auf mehrere Online-Marketinginstrumente setzen. Dabei wurde aus der Fülle an Einzeldaten herausgearbeitet, welchen Einfluss die einzelnen eingesetzten Werbekanäle wie etwa Display- und Email-Kampagnen, performance-basierte Online-Werbung sowie Suchmaschinenmarketing auf den Erfolg einer Kampagne haben.
Anhand eines Praxisbeispiels könnte dies folgendermaßen aussehen: Ein Interessent sucht im Internet nach einem Sommerurlaub. Er bekommt einen Newsletter des Reiseveranstalters, liest Konsumentenmeinungen auf Touristik-Portalen sowie Medienberichte über sein Urlaubsland, wo er jeweils Banner-Werbung des Veranstalters sieht. Auf die Website des Reiseveranstalters gelangt er schließlich über eine Google-Anzeige. Zu diesem letzten Kaufimpuls, dem finalen Klick, kam es, so die Mediaplex-Studie, mit einer hohen Wahrscheinlichkeit auch aufgrund vorheriger Kontakte mit der Online-Werbung des Veranstalters.
„Unsere US-amerikanische Studie zeigt, wie wichtig ein übergreifendes Tracking mit einer professionellen Adserving-Software für die effiziente Steuerung von Multi-Channel-Kampagnen ist, kommentiert Christian Geyer, General Manager ValueClick Deutschland. `Path to Conversion` ermöglicht einen differenzierten Blick auf den Weg zur Kaufentscheidung und hinterfragt das momentan gültige Erlösmodell im Performance Marketing, bei dem nur der letzte Klick vergütet wird.“ ergänzt Oliver Peters, Head of Mediaplex.
