Erfolgreich im Internet mit Nischenprodukten

(openPR) Ob geräuscharme Kompressoren, Heizpatronen oder Farbspritzanlagen – das Geschäft des Online-Fachhändlers ESSKA.de GmbH aus Hamburg boomt. „Wir leben von selten gekauften Artikeln“, erklärt Geschäftsführer Peter Halbig. Mit dem erfolgreichsten Produkt macht das Unternehmen nur 0,09 Prozent seines Umsatzes. Halbig: „Die Summe der Verkäufe macht den Gewinn.“ 2007 lag der Umsatz bei 4,6 Millionen Euro. Die Tendenz ist steigend.

Der Erfolg kam mit dem Internet: 2003 stellte der Fachhändler 400 Artikel online. Heute füllen 50.000 technische Produkte mehr als 13.000 Internetseiten. Statt 100 Kunden hat ESSKA.de mittlerweile über 32.000. Täglich verschicken die Hamburger rund 200 Warensendungen an Besteller aus der ganzen Welt.

Zu den Auftraggebern von ESSKA.de zählen insbesondere Handwerksbetriebe, Industrieunternehmen und Behörden. „Unser Erfolgsrezept ist das große Angebot und die telefonische Beratung“, weiß Geschäftsführer Halbig. Die technisch ausgebildeten Mitarbeiter - darunter auch Ingenieure - zählen zu den Stärken der Firma, die sich vom kleinen Betrieb mit fünf Personen zum Mittelständler mit 42 Mitarbeitern entwickelt hat. Halbig hat große Pläne: „Wir bauen auf 500.000 Produkte aus und werden weiter wachsen.“