Erfolgreich Neugeschäft generieren in 2008

(openPR) Berlin - Jetzt ist die beste Zeit, sich ums Neugeschäft zu kümmern. Der Akquise-Berater "Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht", von Volker Remy, bietet den Neugeschäftsverantwortlichen in Agenturen sowie den vielen kreativen Freelancern einen hilfreichen Leitfaden für die Umsetzung.

Das Buch richtet sich an alle kreativen Dienstleister in der Kommunikationsbranche. Der Autor gibt kleinen und mittelständischen Werbe,- PR- und Online-Agenturen sowie dem großen Heer der Freelancer entscheidende Orientierungshilfen bei der Erarbeitung einer individuellen Akquise-Strategie. Das Konzept des Buches ist ungewöhnlich: "Kein Checklisten-Parcours, keine als gute Ratschläge vermummten Allgemeinplätze", so Verlagssprecherin Antje Kendziorra. Der Autor berichtet authentisch aus seiner langjährigen Akquise-Praxis und beleuchtet die Kernfragen der Neukundengewinnung aus vielen Perspektiven. Aktuelle Themen wie Online-PR oder Business-Weblogs werden auf dem neuesten Stand schlüssig erklärt. Auch für Neueinsteiger werden diese Themen endlich nachvollziehbar und verständlich dargestellt.

Die klassischen Akquise-Instrumente, wie Erstkontaktbriefe oder Nachfasstelefonate, werden in ihrer Wirkung gewichtet und der Leser erhält eine Fülle von Tipps, wie man sie effektiv zum Einsatz bringt. Ein eigenes Kapitel widmet der Autor den Entscheidern in den Unternehmen. Auf unterhaltsame Weise werden die Charaktere der Leute beleuchtet, die über ein Ja oder Nein in der Akquise das letzte Wort haben. Und schließlich wird auch dem Thema "Präsentation" breiter Raum eingeräumt. Insgesamt überrascht das Buch durch seinen unkonventionellen Aufbau und einen hohen Lern- und Unterhaltungswert.