(openPR) Der Healthcare-Dienstleister Innovex GmbH aus Mannheim bietet kompetente Ansprechpartner für die neuen Entscheidungsträger im Gesundheitswesen.
Immer mehr Regelungen, Vorschriften und Sanktionsinstrumente machen es den Pharma- und Medizintechnikunternehmen schwer, sich auf ihr eigentliches Geschäft zu konzentrieren. Früher reichte es, ein gutes Produkt zu entwickeln und bei Ärzten zu vermarkten. Heute ist für den Markterfolg auch der Einfluss der gesundheitspolitischen „Stakeholder“ von Bedeutung: Neben politischen Entscheidungsträgern sind das die Selbstverwaltungen, Krankenversicherungen, Leistungserbringer, Verbände und viele mehr.
Die Probleme im Einzelnen: Welcher Entscheidungsträger ist für einen bestimmten Hersteller besonders wichtig? Wie kann man zu diesen „Stakeholdern“ gute Kontakte aufbauen, die man vielleicht aber erst in einigen Jahren brauchen wird? Wie beschäftige ich meine Leute, die diese Kontakte halten, solange keine akuten Probleme anstehen? Und habe ich dann genug Kapazitäten, wenn es wirklich darauf ankommt?
Angesichts dieser Herausforderung stellen viele Pharmaunternehmen feste Mitarbeiter ein. Der Bedarf an gesundheitspolitischen Referenten schwankt jedoch stark. Festeinstellungen für den Eventualfall verursachen unnötige Kosten. Dazu kommt, dass die Mitarbeiter als Vertreter des jeweiligen Herstellers und deshalb als nicht objektiv wahrgenommen werden könnten.
Eine überzeugende Lösung für diese Problematik bietet Innovex mit seiner „Stakeholder“-TaskForce. Dies ist eine gemeinsame Dienstleistung von Innovex und EPC HealthCare. Die Vorteile: ein neutrales Auftreten beim Kunden, der Einsatz bei akutem Bedarf und Kenntnisse der regionalen Besonderheiten- je nach Anliegen werden in den „Stakeholder“-TaskForces kompetente Experten vor Ort eingesetzt, in jedem Bundesland bzw. KV-Bezirk.
Mit den Kunden wird genau festgelegt, welche Entscheidungsträger besucht werden, welche Kernbotschaften übermittelt werden, ob Verträge oder Modelle mit Kostenträgern vereinbart werden sollen und in welcher Form die Abstimmung mit dem Produktaußendienst erfolgt.
Innovex kann in der Bereitstellung von besonders qualifizierten Mitarbeitern für solche Spezialaufga-ben auf eine mittlerweile 15-jährige Erfahrung im deutschen Markt zurückblicken. Das Know-how über die gesundheitspolitischen Stakeholder, die Entwicklung von evidenz-basierten Materialien und einer entsprechenden Kommunikations-Strategie wird von EPC HealthCare beigesteuert.
Weitere Informationen erteilen:
Ralf Wohlfahrt
Innovex GmbH, Tel. 0621/8 45 08-127, E¬-Mail:
. Dr. Klaus Jürgen Preuß
EPC HealthCare, Tel. 040/2 54 85-205, E¬-Mail:
Innovex GmbH
Schildkrötstr.17-19
68199 Mannheim
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