Ariston Group bietet innovatives Sales Excellence Seminar an

(openPR) Am 28. August 2007 bietet Ariston Group erstmalig in Kooperation mit der Bitkom Akademie ein neuartiges Sales Excellence Seminar für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb an.

Der Erfolg eines Unternehmens wird in zunehmendem Maße durch seine Mitarbeiter, Prozesse und Strukturen sowie Kunden bestimmt. Die genannten Ressourcen generieren Schätzungen zufolge bereits heute über 80% der Wertschöpfung in Unternehmen und werden damit zu zentralen Erfolgsfaktoren. Um diesen Ressourcen als wettbewerbswirksamen Erfolgsfaktoren innerhalb der Vertriebsorganisation Rechnung zu tragen, bedarf es eines ganzheitlichen Sales Excellence Ansatzes.

Ziel des Workshops ist es, den Teilnehmern einen umfassenden Einblick in das Thema Sales Excellence zu geben, und aufzuzeigen, wie dadurch die Leistungsfähigkeit ihrer Vertriebsorganisation verbessert werden kann.

Das Seminar ist konzipiert für Geschäftsführer, Führungskräfte und Projektleiter im Vertrieb, die das Beste aus ihren Mitarbeitern herausholen wollen.

Auszug der Themen aus dem Seminar:

- Was ist Sales Excellence und warum ist sie so wichtig?
- Die Kernbereiche von Sales Excellence und ihr erfolgskritischer Einfluss auf die Vertriebsorganisation
- Was ist Performance Management?
- Gliederung des Performance Management Prozesses
- Was ist Kompetenz Management?
- Kritische Vertriebskompetenzen aus Kundensicht
- Sales Standards nach MSSSB (Marketing and Sales Standards Setting Body)
- Was ist Relationship Management?
- Der Beitrag von Unternehmenskultur und Wertesystem
- Interner und externer Abgleich, Koordination und Integration

Ariston Group Unternehmensberatung
Grosshaderner Str. 13
81375 München
Tel: 089-70066924
Email:
www.aristongroup.de
Ansprechpartner: Aristoteles Kabarganos