(openPR) SAS adressiert mit Channelaktivitäten in Deutschland ausschließlich mittelständische Firmen
• SAS will bis Ende 2008 mit weltweit über 150 Resellern zusammenarbeiten
• Reseller-Infotag am 28. Juni am SAS Firmensitz in Heidelberg
Stockholm/Heidelberg, 22. Mai 2007 - Der weltgrößte Anbieter von Business-Intelligence-Lösungen SAS hat heute in Stockholm ein neues, internationales Resellerprogramm vorgestellt: Value-added Reseller, Systemintegratoren und unabhängige Softwareanbieter mit spezifischem Fach- und Branchenwissen sollen SAS Lösungen gezielt an mittelständische Unternehmen vertreiben. Firmen dieser Größe standen bislang nicht im Fokus von SAS. Großunternehmen und Konzerne mit einem höheren Umsatz wird der BI-Anbieter auch weiterhin ausschließlich über seinen Direktvertrieb ansprechen.
Mit dem neuen Resellerprogramm können deutlich mehr IT-Unternehmen am Boom im BI-Markt teilhaben. Dabei profitieren die Reseller von der besonderen Marktposition des in Deutschland wie weltweit mit deutlichem Abstand größten Anbieters von Business-Intelligence-Lösungen SAS.
Das neue SAS-Vertriebsprogramm bietet Resellern hochattraktive Komponenten: So hat SAS für die Channelpartner neun mittelstandsspezifische Lösungspakete etwa für Datenintegration, Reporting und Analyse geschnürt. Das neue Lizenzmodell garantiert zudem lukrative Margen für Reseller und attraktive Preise für mittelständische Kunden. Erfüllen Reseller die Anforderung, ihre SAS-Kunden auch langfristig zu betreuen, so partizipieren sie zusätzlich an den so genannten SAS Renewals. Die Renewals sind ein Kernstück des Softwaremietmodells von SAS und seit Gründung des Unternehmens vor 30 Jahren neben der Produktqualität einer der Garanten für das kontinuierliche Wachstum von SAS und der hohen Zufriedenheit der SAS Kunden. Weltweit liegt die jährliche Erneuerungsrate für die BI-Lösungen von SAS bei über 95 Prozent, in Deutschland aktuell bei 98 Prozent.
Darüber hinaus profitieren die Reseller von einem neuen Partner-Demo-Center, das es ermöglicht, selbst komplexe Produktpräsentationen über das Internet durchzuführen. Channelpartner nehmen obligatorisch an der neu gegründeten „SAS Reseller Academy“ teil. Die Academy stellt sicher, dass die hohen Qualitätsansprüche von SAS und deren Kunden von den Channelpartnern jederzeit erfüllt werden.
SAS hat sein im letzten Jahr in Nord- und Südamerika gestartetes Resellerprogramm als „Framework“ gestaltet, das individuell an die einzelnen regionalen Märkte angepasst werden kann. Jetzt wird dieses Programm unter anderem auf Australien, China, Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Indien, Japan, Südafrika und Russland ausgeweitet. Allein in den USA haben sich bislang 63 namhafte Reseller als SAS Partner zertifizieren lassen. Bis Ende 2008 will SAS sein Partnernetzwerk auf weltweit über 150 Reseller erweitern.
„SAS hat sich im Vertrieb bislang auf den direkten Vertrieb an große Konzerne sowie den gehobenen Mittelstand konzentriert – mit großem Erfolg, können wir doch auf 30 Jahre profitables Wachstum und einen weltweiten Jahresumsatz von 1,9 Milliarden US-Dollar (2006) zurückblicken“, erklärt Jost Dörken, General Manager bei SAS Deutschland. „Mit unserem Resellerprogramm sprechen wir in Deutschland jetzt gezielt den Mittelstand an. Diesen Markt sehen wir als Chance für weiteres starkes Wachstum. SAS wird 2007 als erster BI-Anbieter die Zwei-Milliarden-Dollar-Umsatzmarke knacken – nicht zuletzt dank des neuen Resellerprogramms!“
SAS wird für alle interessierten Resellerunternehmen an seinem deutschen Firmensitz in Heidelberg am 28. Juni einen ausführlichen Informationstag veranstalten. Details hierzu unter www.sas.com/offices/europe/germany/partner/reseller.
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Weitere Informationen:
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Fax +49 (0)6221 415-140
http://www.sas.com/offices/europe/germany
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