(openPR) Value Add Distributor brainworks bietet Resellern und interessierten Verkäufern seit einigen Monaten ein ausgefeiltes Konzept zur Neukundenakquise und Potentialermittlung. In einem hauseigenen Akquisebüro wird „on-the-job“ traininert, d.h. die Teilnehmer arbeiten unter fachkundiger Begleitung vom ersten Tag an direkt am Objekt, sprich am Kunden. Das mehrstufige Seminar, vermittelt ein umfangreiches Arsenal zeitgemäßer Vertriebswerkzeuge – von der Gesprächsvorbereitung über Argumentationstechniken auch für Härtefälle bis hin zum fundierten Messinstrumentarium zur Evaluierung von Qualität und Quantität der Vertriebsarbeit.
Was mit einem geschlossenen Vertriebskonzept für einen ausgewählten Resellerkreis begann, erwies sich schnell als „brandaktuelles Thema“ auf dem heiß umkämpften IT-Markt. So entschloss man sich hinsichtlich der positiven Resonanz, regelmäßig die sog. SmartSelling-Seminare allen Interessierten anzubieten, die genug haben von Verkaufsseminaren, die ihnen zwar die Theorie vermitteln, sie aber in der praktischen Arbeit alleine lassen.
Mit Referent und Trainer Manfred Hammerer konnte brainworks einen versierten und praxiserprobten Profi ins Boot holen. Hammerer, der mit seinem SmartSelling-Konzept schon eine Reihe namhafter Distributoren und Händler vertriebstechnisch getunt hat, weiß wovon er spricht. Seit 20 Jahren selbst im IT-Vertrieb aktiv, ist er mit den Problemen und Anforderungen der Branche bestens vertraut und bewegt sich somit immer auf Augenhöhe mit den Teilnehmern.
Die nächste Seminarreihe startet am 29./30.Juni 2007 mit einem 2-Tages-Assessment. Anschließend finden über einen Zeitraum von 3 Monaten 6 ganztägige Coachings statt.
Detailierte Informationen zu den Trainingsinhalten und Anmeldeformular finden Sie unter http://www.brainworks.de/SmartSelling.
Kontakt:
brainworks computer technologie GmbH
Manfred Hammerer
Sales Trainer
Nymphenburger Str. 14
D-80335 München
Tel: +49 89 32 67 64 36
Fax: +49 89 32 67 64 44
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Die brainworks computer technologie GmbH agiert seit 1989 erfolgreich als Value-Add Distributor in den Bereichen Mac OS Tools, System Management, Internet und Security sowie Netzwerkanalyse. Der Fokus von brainworks ist nicht das schnelle Geschäft, sondern die langfristige Kontinuität mit den Handelspartnern und deren Kunden. Dazu gehört eine kompetente Beratung vor und Support nach dem Kauf. brainworks kooperiert mit wenigen ausgewählten Herstellern mit herausragender Produktqualität wie Computer Associates, eSoft, Kerio, LANrev, Linogate, Nomadix, Prosoft, WildPackets und Viola Networks.
