(openPR) Mehr Neukunden und höheres Angebotsvolumen: Xenagos-Sales-Indikator steigt auf 49,6
Frankfurt am Main, 3. Mai 2007 - Deutschlands Vertriebsfachleute haben im ersten Quartal 2007 mehr und höhere Angebote geschrieben als in den drei Quartalen zuvor. Deshalb ist in den nächsten Monaten nochmals mit besseren Geschäften zu rechnen. Dies meldet der Xenagos-Sales-Indikator als Ergebnis seiner Frühjahrs-Umfrage. Im ersten Quartal 2007 liegt der Indikator mit 49,6 auf dem höchsten Niveau seit seinem Bestehen.
Die überaus positiven Konjunkturmeldungen der letzten Tage finden Bestätigung von der Verkaufsfront. Deutschlands Vertriebsfachleute haben in den letzten drei Monaten Angebote mit höherem Auftragswert sowie mehr Angebote für Neukunden geschrieben als in den Monaten zuvor. In der nächsten Zeit steht damit ein weiteres Umsatzwachstum ins Haus. Dementsprechend stieg der Xenagos-Sales-Indikator im ersten Quartal des laufenden Jahres auf das höchste Niveau seit seinem Bestehen. Mit 49,6 liegt er um die Hälfte höher als bei der ersten Umfrage im Sommer 2006.
In den vergangenen Monaten hat sich der Sales-Indikator als zuverlässiges Messinstrument erwiesen. Schon im Herbst 2006 konnte er die aufziehende wirtschaftliche Erholung prognostizieren, während das Gutachten der fünf führenden Wirtschaftsinstitute noch verhalten ausfiel.
Aus allen Sektoren gehen positive Meldungen ein. Am stärksten steigerte sich der Dienstleistungssektor mit + 15 Punkten, gefolgt vom Handel mit + 4,5 Punkten. Auch der Produktionssektor konnte insgesamt zulegen (+ 3,6), obwohl die Anzahl der Angebote an Neukunden rückläufig war. "Dies könnte auf erste Engpässe in der Produktion zurückzuführen sein", meint Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. „Dann konzentrieren sich die Unternehmen eher auf die bestehenden Kunden, versuchen deren Aufträge abzuwickeln und treten im Neukundengeschäft auf die Bremse.“
Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wir der ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die Antworten von repräsentativ ausgewählten Vertriebsfachleuten aus Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Die Vertriebsfachleute wurden auch im April nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Liegen Anzahl der Angebote an Neukunden und das Volumen der Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen zu Verschlechterungen wird der Indikator gebildet.
Der Sales-Indikator weist somit auf Geschäft in der Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus. Bei der Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos durch adhoc Consulting unterstützt.
Xenagos GmbH,
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