Aktuelle wirtschaftliche Zeiten erschweren den Vertrieb und erfordern maßgeschneidertes Training

(openPR) Vertriebsexperte Carsten Grieme erklärt, warum die wirtschaftliche Lage eine Herausforderung für Abschlüsse im Vertriebsaußendienst sein kann und wie eine zielgerichtete Schulung helfen kann.

Hamburg, 13. Juni 2024. Die aktuelle wirtschaftliche Lage fordert Unternehmen auf vielfältige Art und Weise heraus. Dieser Wandel ist vor allem im Vertrieb zu spüren, denn sinkende Verkaufszahlen und intensivere Preisdiskussionen sind eine direkte Folge des wirtschaftlichen Klimas. Umso wichtiger ist gut geschultes Vertriebspersonal. Deshalb setzen Unternehmen zunehmend auf maßgeschneiderte firmenspezifische Lösungen bei der Schulung ihrer Mitarbeiter.

Carsten Grieme, Geschäftsführer der Vertriebsskipper GmbH aus Hamburg und Vertriebsexperte mit langjähriger Business-Coaching-Erfahrung, stellt dabei sowohl die Produkte als auch die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt. Sein Anspruch ist, ein Gegenstück zum üblichen Vertriebstraining mit deren vorgefertigten Standards zu bieten, bei dem oft zu allgemein geschult wird, ohne die individuellen Parameter (Markt, Produktpositionierung, Wettbewerber uvm.) in Betracht zu ziehen. Ein systematischer Ansatz soll ergebnisorientiert sein. Die Inhalte werden im dynamischen Format Stück für Stück vertieft und auf den Arbeitsalltag der Mitarbeiter, kombiniert mit deren Vorerfahrung, zugeschnitten. So ließe sich der Lernerfolg jedes einzelnen Mitarbeiters fördern. Regelmäßige Evaluationen mit Hilfe innovativer Lernplattformen und Formate können dabei helfen, das neue Know-how langfristig umzusetzen und den Mitarbeiter optimal zu unterstützen.

Diese Dienste werden vor allem von Firmen in Anspruch genommen, deren Produkte erhöhten Erklärungsbedarf erfordern. Das kommt beispielsweise beim Maschinen- und Anlagenbau oder in der Medizintechnik vor. Werden die Vertriebsskipper an Bord geholt, arbeiten sie eng mit den Marketingteams und den Personalabteilungen der entsprechenden Firmen zusammen. Auf diese Weise erzielen sie maximale Integration.

Ein solcher firmenspezifischer Ansatz kann die Vertriebszahlen trotz der wirtschaftlichen Lage wieder nach oben tragen und dafür sorgen, dass der Vertriebssektor langfristig gestärkt wird, wie Carsten Grieme erklärt. Nur dann bleibt ein Unternehmen auch in schwierigen Zeiten wettbewerbsfähig.