Rudimentäre Sprachkenntnisse wirken Wunder

(openPR) Kötz bei Günzburg, März 2007. Wie platziert sich ein mittelständisches Investitionsgüterunternehmen auf dem chinesischen Markt? Xiaohong Han, Studentin des Wirtschaftsingenieurwesens, erarbeitet für den Maschinenbauer Klotz eine Antwort.

China ist fern. Nicht nur geographisch. Auch allen modernen Kommunikationsmitteln zum Trotz machen Sprache und kulturelle Unterschiede den Weg zu einer der prosperierendsten Volkswirtschaften der Welt sperrig.

Allein zuverlässig Markt und Marktchancen zu sondieren, ist für ein mittelständisches Unternehmen oft eine erste hohe Hürde. Längst sind nicht alle chinesischen Unternehmen im Internet vertreten oder haben gar eine englischsprachige Webseite. Fax und Telefon? Wer vor längerer Zeit einmal mit China im Geschäft war, wird feststellen, dass die einstigen Gesprächspartner häufig nicht mehr zu erreichen sind. Der Grund: Das chinesische Telefonnetz und die Rufnummern haben sich geändert.

Für Xiaohong Han sind das leicht zu überwindende Schwierigkeiten. Der 27jährigen, die jetzt gerade an der Fachhochschule Rosenheim ihr Masterstudium Wirtschaftsingenieurwesen abschließt, ging eine Marktanalyse, die sie im Rahmen eines Praktikums für den Maschinenbauer Klotz erstellte, leicht von der Hand.

„Als exportorientiertes Maschinenbauunternehmen ist der chinesische Markt für uns interessant“, sagt Geschäftsführer Peter Klotz. „Dank der Arbeit von Frau Han haben wir nun solide Daten gewonnen und erste Kontakte geknüpft, um unsere Marktchancen zu sondieren und eine erfolgversprechende strategische Option aufzubauen.“

„Wer in China erfolgreich Geschäfte machen will, sollte sich auf jeden Fall mit der chinesischen Kultur vertraut machen“, empfiehlt die angehende Wirtschaftsingenieurin Han. „Und selbst rudimentäre Sprachkenntnisse können Wunder wirken. Außerdem ist viel Geduld und hohes diplomatisches Geschick gefordert. Chinesen feilschen gerne. Vertragsverhandlungen können sich somit oft sehr lange hinziehen.“

Der bayerische Spezialist für Messtechnik, Automation und Sondermaschinenbau unterstützt Nachwuchskräfte aus natur- und ingenieurwissenschaftlichen Fachrichtungen und bietet die Möglichkeit, fachspezifische Abschlussarbeiten im Unternehmen zu schreiben. Darüber hinaus verschafft die Klotz GmbH Studenten im Rahmen von Betriebspraktika Einblicke in die unternehmerische Praxis eines innovativen, mittelständischen Betriebs.