Database-Networking: Direktmarketing mit vernetzten Daten

(openPR) Networking basiert auf der Kenntnis der Überschneidungen von Interessen und Funktionen. Der Wiener Aufsichtsrat ist Generaldirektor in Linz, der Grazer Stiftungsvorstand ist Rechtsanwalt in Wien und mancher Geschäftsführer ist tatsächlich Notar oder Steuerberater in einem anderen Bundesland.

Lobbyisten kennen die Vernetzungen ihrer einzelnen Zielpersonen, die Business Assistance Networking Datenbank hat alle Funktionsüberschneidungen im Wirtschaftsleben dokumentiert. Die Kombination von Direktmarketing und Lobbying wirkt.

784 von 5.000 Rechtsanwälten üben z.B. 1.984 Funktionen in Privatstiftungen aus. Der eine hat nur einen „Nebenjob“, der andere bis zu 54 Funktionen. Benjamin Stremitzer, von der auf Elite-Zielgruppen spezialisierten Wiener Agentur Business Assistance, bringt die Vorteile dieser indirekten Selektion auf den Punkt. „Auch im Marketing ist ein Mailing an die richtige Adresse besser als ein Dutzend Briefe an die falsche“. Für Aufsichtsräte oder Interessensvertreter gilt natürlich dieselbe Regel. Viele Funktionen sind eben kein Hauptberuf, aber durch diese Funktionen definieren sich die Key-Player der österreichischen Wirtschaft.

Ob Awareness-Mailing, elitäre Produkteinführung oder die Einladung zu einem ganz speziellen Event. Mittels indirekter Selektion kann eine Marketing-Zielgruppe nach Zusatzattributen ermittelt, die Zielpersonen aber unter deren tatsächlicher Adresse kontaktiert werden.
Direkt und ohne Verluste durch Personenüberschneidungen.

Marketingstrategen oder Database-Networker gehen da schon einen Schritt weiter. Die Frequenz oder Häufigkeit der Funktionsüberschneidungen oder gar die Reziprozität von gegenseitigen Vertrauensverhältnissen lassen sich nicht nur – wie im klassischen Lobbying üblich – auf einzelne Personen, sondern auf das ganze Land übertragen.

„Wir alle orientieren uns an den Empfehlungen unserer Vertrauenspersonen, und wenn wir diese Vertrauensbeziehungen als Selektionsgrundlage wählen, ist das eine spannende Herausforderung“ resümiert Benjamin Stremitzer.
Database-Networking wird nicht nur im Direktmarketing, sondern zum Beispiel auch im Strategischen Key-Accounting eingesetzt.