(openPR) Thin Client-Hersteller sucht interessierte Reseller, die von individueller Unterstützung und interessanten Margen profitieren
München/Manchester, 25.01.2007 – VXL Instruments ( www.vxl.net ), einer der weltweit führenden Hersteller von Thin Clients, startet für Fachhändler in Deutschland, Österreich und der Schweiz ein neues, zweistufiges Partnerprogramm. Interessierte Reseller haben die Möglichkeit, sich entweder als autorisierter Partner oder als Platinum Partner registrieren zu lassen und künftig Hardware von VXL zu vertreiben. Auf beiden Stufen profitieren Partner von attraktiven Margen und individueller Unterstützung durch den Hersteller, der ganz bewusst den direkten Kontakt zu seinen Fachhändlern intensivieren möchte. Die Produkte von VXL zeichnen sich neben innovativer Technik auch durch ein besonders interessantes Preis-Leistungs-Verhältnis aus.
Autorisierte Partner erhalten kostenfreie, webbasierte Schulungen für Vertrieb und Technik und dürfen gegenüber ihren Kunden die Bezeichnung „VXL Autorisierter Partner“ mit entsprechendem Logo führen. Über eine spezielle Partner-Website bietet VXL zudem breite Unterstützung mit Marketingmaterial, Vertriebsunterlagen und technischen Dokumentationen. Demoprodukte können zu Sonderkonditionen erworben werden. Als Voraussetzung müssen Fachhändler lediglich ein On-Site-Training für ihre Vertriebsmitarbeiter durchführen und das Partner-Logo auf ihrer Website mit einem Link zu VXL einfügen.
Platinum Partner profitieren zusätzlich von besonderen Vorteilen und Vergünstigungen. Sie erhalten exklusiv qualifizierte Leads aus den allgemeinen Marketingkampagnen von VXL und können zudem gemeinsam mit dem Hersteller Vertriebs- und Marketing-Strategien entwickeln, die genau auf die jeweiligen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Darüber hinaus steht ihnen auch individuelle Unterstützung für eigene Promotions und Marketing-Aktionen aus einem speziellen Pool zur Verfügung. Bei Bedarf bzw. bei besonders wichtigen Endkunden stellt VXL dem Reseller und seinem Kunden einen Techniker zur Seite. Nicht zuletzt profitieren die Fachhändler durch Projektpreise von zusätzlichen Margen und können sich außerdem an speziellen Ausschreibungen mit Sonderpreisen beteiligen.
Künftige Platinum Partner sollten über Erfahrung im Bereich Server based Computing verfügen und ein Umsatzpotenzial von jährlich etwa 100.000 Euro anpeilen. Diese Marke ist allerdings keine strikte Umsatzvorgabe, Reseller müssen also keine Angst haben, bei Unterschreiten Nachteile zu erleiden. Jeweils zwei Mitarbeiter aus Vertrieb und Technik bekommen vor Ort ein individuelles VXL-Training, eine bestimmte Anzahl von Testgeräten sollte vorrätig gehalten und pro Jahr ein Kunde für einen Anwenderbericht gewonnen werden. Platinum Partner müssen auf ihrer Website außerdem einen eigenen VXL-Bereich anlegen.
„Wir konzentrieren uns mit dem neuen Partnerprogramm voll auf unsere Reseller, ein direkter Vertrieb ist auch zukünftig nicht geplant“, erklärt Gerd Büttgen, VXL Sales Manager für Zentral- und Osteuropa. „Partner haben dadurch gute Möglichkeiten, gemeinsam mit uns von unserem kontinuierlichen Wachstum zu profitieren. Mittelfristig möchten wir in Deutschland etwa zehn Platinum Partner gewinnen und ein aktives Reseller-Netzwerk etablieren.“
Interessierte Fachhändler wenden sich direkt an die deutsche VXL-Niederlassung (Ansprechpartner: Gerd Büttgen, Tel. 08761-1093, E-Mail
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