Bessere Verhandlungsergebnisse

(openPR) Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Die jeweils gegebenen Rahmenbedingungen sind für den Ausgang einer Verhandlung immer ein mit entscheidender Faktor. Wie aber ist zu erklären, dass im Allgemeinen der Verkäufer als der gegenüber dem Einkäufer geschicktere Verhandlungspartner gilt? Was macht den Unterschied im Vertragspoker der Kontrahenten aus, ein Unterschied, der über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann? Was zeichnet also die Verkäufer in Verhandlungen besonders aus? Mit welchen Mitteln packt er den Einkäufer? Wie kann der Einkäufer zielorientiert agieren und reagieren?

Genau hier setzt das Buch an, mit dem der Einkäufer die Möglichkeit erhält, sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu überprüfen und gegbebenfalls zu ändern. Dazu werden praxiserprobte Werkzeuge beschrieben, die für geschulte Verkäufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der einkäufer selektiv und offensiv die Vorteile eines intersisziplinären "Schaustücks" mit der Zielsetzung nutzen, in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

"Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen" ,erschienen im Deutsche Betriebswirte Verlag, Gernsbach ; Autor: Peter Troczynski

Peter Troczynski blickt auf eine mehr als 25jährige erfolgreiche Berufspraxis zurück. Peter Troczynski hat eine klassische Vertriebskarriere - vom erfolgreichen Vertriebsbeauftragten über das Key Account Management, Vertriebleiterfunktionen bis zum Geschäftsführer in IT- Unternehmen durchlaufen. Seine Managementausbildung erhielt er in namhaften Konzernen der Informations-Technologie Branche.

Heute zählt Peter Troczynski zu den Spitzentrainern und gehört zu den wenigen Verhandlungsexperten in Deutschland der aus langjähriger Berufs- und Trainingspraxis sowohl die Einkaufs- als auch die Vertriebsseite kennt.

Coaching & TrainingsPartner
Peter Troczynski
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Coaching & TrainingsPartner sind Garant für erstklassige Weiterbildung in den Fachbereichen Einkauf und Vertrieb. Management- und Kommunikations-Know-how. Unternehmensspezifische Trainings werden in praxisnah von hochspezialisierten Trainern vermittelt; mit spannenden Beispielen, Instrumenten und Methoden zur Anwendung und einer Teilnehmerzufriedenheit, die höchste Maßstäbe übersteigt.