(openPR) Verhandlungen prägen den Berufsalltag – ob in Preisgesprächen, Projektabstimmungen, im Einkauf oder bei Gehaltsverhandlungen. Doch über Erfolg oder Misserfolg entscheidet selten allein die bessere Argumentation. Entscheidend sind Haltung, Kommunikation und Strategie. Wie Fach- und Führungskräfte ihre Gesprächsführung gezielt verbessern und in jeder Situation überzeugend bleiben, zeigt das Online-Seminar „Erfolgreich verhandeln lernen – Strategien und Impulse für Ihren Verhandlungserfolg“ der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg am Freitag, 5. Dezember 2025.
Im Mittelpunkt steht das international anerkannte Harvard-Konzept, das auf sachorientierte, faire und nachhaltige Verhandlungsergebnisse abzielt. Die Teilnehmenden lernen, Interessen klar zu formulieren, Win-Win-Lösungen zu gestalten und objektive Kriterien – etwa Marktvergleiche, Zahlen oder Benchmarks – als neutrale Argumentationsbasis einzusetzen. Ebenso wichtig ist der bewusste Umgang mit aktiver Zuhörtechnik und kommunikativen Pausen, um Gesprächsdynamiken gezielt zu steuern, Empathie zu zeigen und Verhandlungen souverän zum Erfolg zu führen.
Referentin Anna Maria Schumacher, zertifizierte Trainerin, Coach und Dozentin für Erwachsenenbildung, vermittelt praxisnahe Methoden aus Kommunikation, Psychologie und Konfliktmanagement, die sofort in den Berufsalltag übertragbar sind. Sie zeigt, wie Verhandlungen durch authentisches Auftreten, Struktur und Klarheit zu Ergebnissen führen, die beide Seiten überzeugen.
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Projektleitende, Teamverantwortliche und Mitarbeitende, die ihre Verhandlungskompetenz stärken, typische Stolperfallen vermeiden und ihre Wirkung in Gesprächen gezielt ausbauen möchten.
Weitere Informationen und Anmeldung: https://www.akademie-heidelberg.de/termin/erfolgreich-verhandeln-lernen
