Neuerscheinung: Zukunftskompetenz Praxismanagement - Basiswissen für den Healthcare-Vertrieb

(openPR) Im Zuge der vielfältigen Veränderungen des Gesundheitswesens kommt der Qualität des Praxismanagement eine zentrale Rolle bei der akuten Arbeitsbewältigung und für die Nachhaltigkeit des medizinischen und ökonomischen Erfolges von Haus- und Fachärzten zu. Mit dem wachsenden Bewusstsein für diesen Zusammenhang verändern sich auch die Anforderungen der ärztlichen Zielgruppen an den Vertrieb in Richtung einer ganzheitlichen Betreuung, die neben der Information über Produkte, Präparate und andere Angebots-Leistungen auch Unterstützung bei der Betriebsführung umfassen. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bereits heute diese Entwicklung antizipieren und entsprechende Support-Lösungen in ihre Verkaufs-Konzepte integrieren, sichern ihre eigene Ziel-Erreichung durch die Erfolgs-Entwicklung ihrer Kontakt-Personen und eine frühzeitige unikale Differenzierung zu ihrer Konkurrenz.

Das Buch vermittelt Vertriebs-Mitarbeitern die Grundkenntnisse des Best Practice-Managements für Haus- und Facharztpraxen und zeigt Wege auf, Praxisinhaber und ihre Teams im Rahmen einer ganzheitlichen Betreuung bei der Optimierung ihrer Arbeit konkret zu unterstützen.

Zum E-Book: https://bit.ly/39IlB89

Aus dem Inhalt:

1 Die Bedeutung des Praxismanagements für Ärzte und Vertrieb
1.1 Begriffs-Definition ?
1.2 Der Beginn eines Erkenntnis-Prozesses
1.3 Die Praxismanagement-Insuffizienz (PMI)?
1.4 Die PMI und ihre Folgen
1.5 Die Praxismanagement-Insuffizienz schwächt auch die Unternehmen ?
1.6 Kaum Verbesserungen in Aussicht
1.7 “Veränderer“ und „Passive“ im Vergleich
1.8 Medical Practice Reinforcement: Der Ansatz für den Healthcare-Vertrieb
2 Planung
2.1 Praxisziele?
2.2 Praxisstrategie
2.3 Positionierung
2.4 Zielgruppen
3 Patientenmanagement
3.1 Gestaltungsdimensionen der Arzt-Patienten-Kommunikation
3.2 Best-Practice-Kommunikationsregeln
3. 3 Best-Practice-Verhaltensweisen?
3.4 Adhärenz?
3.5 Das „nette Nein“?
3.6 Tipps für die Kommunikation mit digitalmedizinisch orientierten Patienten ?
3.7 Tipps für die erfolgreiche Patienten-Kommunikation in Online-Videosprechstunden
4 Marktforschung?
4.1 Grundlagen?
4.2 Analyse der Praxis-Umwelt: Die STEP-Analyse
4.3 Das Best-Practice-Instrument „Konkurrenzanalyse“
4.4 Das Best-Practice-Instrument „Patientenbefragung“?
4.5 Das Best-Practice-Instrument „Zuweiserbefragung“
5 Organisation
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