Immo Corporation begrüßt neuen Kooperationspartner IVD

immo Corporation - Die Off-Market Plattform für Gemeinschaftsgeschäfte, exklusiv für
Immobilienmakler.
Die Idee zur immo Corporation kam dem Initiator Ralph Rümmer, als er selbst jahrelang im
Ausland, vorwiegend in London, als Immobilienmakler arbeitete. Regelmäßig war er mit dem
Problem konfrontiert, dass seine englischen Kunden Häuser in Berlin suchten, er aber nicht die
passenden Objekte seiner Berliner Kollegen angeboten bekam.
Auch wenn ihm passende Objekte gezeigt wurden, waren diese oft nicht lieferbar oder es
handelte sich lediglich um eine Empfehlung von Kollegen, über Kollegen. Sie kennen sicherlich
auch das Problem von langen Maklerketten, die nicht gerade förderlich für einen erfolgreichen
Abschluss sind.
Daher dachte sich Herr Rümmer: “Mensch, es müsste eigentlich eine Plattform geben, auf der
Makler ihre Objekte einfach einstellen, für die sie gerade einen Käufer suchen, damit Menschen
wie ich diese dann finden können.”
Was für Privatpersonen bereits Alltag ist, suchte man als Makler-Profi vergebens. Besonders
nicht mit den höheren Anforderungen, wie z.B. der oft geforderten Anonymität des Inserats da
der Inhaber eben nicht möchte, dass der Verkauf überall einsehbar ist.
Getrieben von seiner initialen Idee, schloss er sich mit weiteren Maklerfreunden zusammen und
gemeinsam entwickelten sie in Berlin die erste Version der immo Corporation, auf welche sie zu
Beginn lediglich ihre Maklekollegen einluden.
Die Idee der Off-Market Plattform verbreitete sich schnell im eigenen Netzwerk, da viele der
Kollegen vor ähnlichen Problemen standen. Denn in der Regel bekommen diese Makler in der
Woche 10-15 Immobilien von anderen Kollegen geschickt, immer mit der hoffnungsvollen Frage
verbunden: “Liebe Leute, habt ihr vielleicht einen Kunden dafür?”
Die schnellere und sichere Lösung ohne Maklerketten
Die Herausforderung: diese Mails gehen im Tagesgeschäft oft unter und erst auf Nachfrage
werden die Exposes angeschaut. Erschwerend kommt hinzu: zwischen den 15 Immobilien, sind
oft nur drei, die für die eigenen Kunden interessant sind.
Doch jetzt gehen die Fragen erst los: Dürfen Sie das Objekt unter Ihrem Namen überhaupt
anbieten? Können Sie ein eigenes Exposé erstellen, oder müssen Sie das fremde verwenden?
Wer ist der Eigentümer? Ist das Objekt überhaupt lieferbar? Usw., usf.
In der Zwischenzeit sind meist schon gut zwei Wochen vergangen und wenn dann endlich alle
Fragezeichen geklärt sind, ist zu allem Überfluss der eigentliche Kunde gerade im Urlaub.
Doch viele von Ihnen wissen, die Exposés wurden mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht nur einem
Makler geschickt, sondern auch an andere Kollegen und so wird das exklusive Objekt Stück für
Stück auf dem Markt gestreut, was oft nicht im Interesse des Eigentümers liegt.
Die Lösung für sichere und effiziente Gemeinschaftsgeschäfte
Beim klassischen Teilungsgeschäft haben wir also immer mit zwei Problemen zu kämpfen, für
die wir von immo Corporation eine Lösung entwickelt haben.
1. Der große Zeitverlust, bis alle relevanten Personen sich alles angeschaut haben und
das finale Exposé fertig ist. In der gleichen Zeit könnte dieselbe Immobilie bereits 2
Wochen auf unserer Plattform sein und aktuell fast 1.000 Makler haben die Möglichkeit,
das Objekt, ohne die genaue Adresse, nur mit den relevanten Eckdaten, zu sehen.
2. Es bilden sich Maklerketten und das Objekt wird auf dem Markt gestreut. Die Person, die
es eigentlich verkauft, hat am Ende keine Kontrolle mehr, wo sich das Exposé befindet.
Daher stellen wir alle Objekte nur anonym online und erst wenn Interesse besteht,
werden die beiden Makler miteinander vernetzt.
Viele können bestimmt folgendes Beispiel nachvollziehen: Ein Maklerkollege kommt ins Büro
und sieht drei frisch gedruckte Exposés auf dem Tisch liegen. “Oh, was hast du denn da?”,
merkt der Kollege interessiert an, als er noch ergänzt: “Ich hätte ggf. einen Kunden.”
Nach einigem Hin und Her wird aus einem 50/50 Deal plötzlich ein 50/25/25 Deal und eine
weitere Person ist an Bord, mit der man sich einigen muss. Doch sein Kunde hat doch kein
Interesse, sondern wieder nur ein befreundeter Makler aus dem Netzwerk. Die Komplexität
steigt mit jedem weiteren Maklerkollegen in dieser Kette.
Zusätzlich zum enormen Zeitverlust, wollten wir das Bilden von solchen Maklerketten mit
unserer Plattform vermeiden, indem wir die richtigen Personen direkt vernetzen. Wenn über
unsere Plattform jemand eine Anfrage erhält, kann man sich sicher sein, dass diese Person
bereits einen Kunden oder eine Idee für genau diese Immobilie im Hinterkopf hat.
Bessere Kommunikation dank einfacheren Abläufen
Dadurch konnten auch wir die Kommunikation in unserem eigenen Makler-Netzwerk enorm
verbessern. Denn heute laden unsere Maklerkollegen ihre Immobilien direkt auf dem immo
Corporation Portal hoch, weil sie wissen, dass sie damit die Chance auf eine erfolgreiche
Vermarktung ganz einfach erhöhen.
Die sonst so hoffnungsvolle Frage “Habt ihr vielleicht einen Kunden?”, egalisiert sich durch
unsere Entwicklung. In der Folge arbeiten wir effizienter zusammen und das nicht nur in Berlin,
sondern mit unseren Kollegen aus ganz Europa.
Durch die Vorselektion haben die Makler, die bereits ein Teil der immo Corporation Plattform
sind, ein effizientes Tool, auf welchem sie nur die Immobilien sehen, die für sie gerade relevant
sind. Ohne Maklerketten, ohne dass die Objekte auf dem Markt gestreut werden und schneller
als über den klassischen Weg.
Ein weiterer Vorteil: Makler, die sich über uns vernetzen, können direkt unsere rechtssichere
Kunden- und Quellenschutzvereinbarung nutzen und so direkt eine legale Ausgangsbasis für ihr
Gemeinschaftsgeschäft schaffen.
Denn in der Praxis sieht es doch leider noch immer so aus: es wird sehr wenig unterschrieben,
daher gibt es nur unzureichende Rechtssicherheit. Wir liefern mit unserer Lösung direkt die
richtigen Hilfsmittel dem entgegenzuwirken. Gepaart mit unserer Kooperation mit dem Factoring
Dienstleister Paybondo, kommen die vereinbarten Provisionen für das Teilungsgeschäft auch
garantiert an.
Wir von der immo Corporation wollen dabei keine Provision abhaben, sondern stellen unseren
Nutzern lediglich die Plattform zur Verfügung, damit sich Makler über uns vernetzen können.
Das bedeutet, wenn man von uns aufgenommen wurde, kann man beliebig viele eigene
Immobilien inserieren oder Suchaufträge hinterlegen.
Gerüstet für die sich verändernden Märkte
Interessant ist es zu beobachten, wie sich die Märkte immer wieder verändern. Von 2007 bis
2012 suchten noch besonders viele Engländer und Spanier Immobilieninvestments in
Deutschland. Die Renditen waren gut und damit die Attraktivität hoch. Heute hat sich dies
gewendet und viele investieren eher im eigenen Land.
Die logische Konsequenz ist es, dass immer mehr potentielle deutsche Käufer nach Immobilien
in Europa suchen, doch wie kommen die Makler zuverlässig an diese Immobilien? Wir wollten
eine Plattform schaffen, die länderübergreifend genau dieses Problem auf eine einfache Art und
Weise löst, so wie es für Endkunden schon heute der Standard ist.
Der Makler legt seinen Suchauftrag, z. B. für ein Bürogebäude in Madrid, oder ein Hotel in
Athen an, und sobald ein Makler aus dem internationalen immo Corporation Netzwerk eine
passende Immobilie in Athen oder Madrid inseriert, bekommt der Makler eine Nachricht und die
Vernetzung kann starten.
Unsere Kunden, die vorher primär nur lokal agiert haben, haben dank unseres Tools die
Möglichkeit auf europäischer Ebene passende Objekte zu finden und ihre eigenen Objekte an
Interessenten aus ganz Europa zu verkaufen.
Unsere Vision ist es, alle ca. 360.000 europäischen Makler miteinander zu verbinden und ihnen
eine zeitgemäße Lösung für die sich verändernden Märkte zu bieten. Unsere Plattform fungiert
dabei schon jetzt sehr gut als städte- und länderübergreifende Brücke, so dass neue Mitglieder
unserer Plattform begeistert sind von den dadurch entstandenen Möglichkeiten.
Wir selbst hatten erst vor einiger Zeit den Fall, dass ein Kunde, dem wir ein Bürogebäude in
Berlin verkauft haben, eigentlich deutschlandweit investiert und genau so ein Objekt auch noch
in Stuttgart und München gesucht hat. Früher telefonierten wir dann unsere Kollegen in
Deutschland ab, mit der Hoffnung ins Schwarze zu treffen. Aber jeder, der das auch schon
einmal gemacht hat, weiß, die Erfolgsaussichten sind gering. Heute stellen wir für genau so
einen Fall einfach einen Suchauftrag online, und sobald ein passendes Objekt inseriert wird,
werden wir benachrichtigt.
Das heißt aus einem lokalen Makler, wird durch die moderne Technik und einem WIN:WIN
Mindset ein Makler, der deutschlandweit arbeitet - und sogar europaweit. Und das Ganze
funktioniert in beide Richtungen:
1. Als Makler laden Sie ihre Objekte hoch, für die Sie noch Kunden suchen
2. Und auf der anderen Seite können Sie als Makler aber auch die Inserate Ihrer Kollegen
durchsuchen, für die Sie einen Kunden haben.
Erfahren Sie jetzt mehr, exklusiv für Mitglieder des IvD, unter:
www.immo-corporation.de/ivd