(openPR) Was zeichnet gute Anzeigen aus? Wieso bleiben uns einige im Gedächtnis und andere nicht? Haben gewisse Werbetreibende einfach Glück? Oder sind gute PPC-Anzeigen das Resultat sorgfältiger Planung?
Viele Leute, die im Marketing tätig sind, sehen sich mit diesen Fragen konfrontiert. Tatsächlich zeigen Studien, dass visuelle, mit Rabattaktionen versehene oder personalisierte Inhalte besonders im Gedächtnis von potenziellen Kunden hängen bleiben. Sie fragen nach dem Grund?
Weil wir Menschen visuelle Kreaturen sind. Unsere Gehirne verarbeiten Bilder 60.000 Mal schneller als Text, wobei 90 Prozent sämtlicher, an das Hirn übermittelte Informationen, visuell sind.
Weil wir preissensibel sind - oder zumindest wertsensitiv.
Weil wir uns wünschen, dass sich alles um uns dreht.
Lassen Sie uns die näheren Details einer gelungenen PPC Anzeige ermitteln.
1. Gestalten Sie Ihre Anzeigen optisch ansprechend
Ja: Anzeigen können auch nur aus Text bestehen. Doch es existieren verschiedene Optionen, um diese noch ansprechender zu gestalten.
Checkliste - wichtige Dinge, die Sie bei Anzeigen beachten sollten:
Verwenden Sie Bilder.
Verwenden Sie Keywords, welche sowohl für die Bilder als auch für die Anzeigentexte relevant sind.
Der Anzeigetext (max. 14 Zeichen) sollte ansprechend sein.
Achten Sie darauf, dass das Bild auch auf der Zielseite vorhanden ist, um die Relevanz zu erhöhen.
Benutzen Sie im Falle Ihrer Anzeigen stets Worte, die mit Sehen, Ton, Berührungen, Geschmack oder Geruch zusammenhängen. Eine beschreibende, spezifische Sprache ermöglicht es, ein Bild im Kopf von Usern zu erzeigen. Auf diese Weise prägt sich eine Anzeige viel eher in deren Gedächtnis ein.
2. Markieren und präsentieren Sie Ihre Sonderangebote
Seit dem Beginn der Werbezeit wissen wir, dass Rabatte und Werbeaktionen besonders gut ankommen. Aber die Art und Weise, wie genau Sie diese Rabatte und Werbeaktionen präsentieren, ist genauso wichtig.
Was also interessiert die Suchenden wirklich?
Wie viel kostet die Dienstleistung/das Produkt?
Wo kann ich die Dienstleistung/das Produkt kaufen?
Ist die Dienstleistung/das Produkt noch erhältlich?
Ihre PPC Anzeige muss alle diese Informationen beinhalten. Dabei können Ihnen Promotionen und Preiserweiterungen helfen.
Die Promotionserweiterung ist förderlich, um spezielle Angebote hervorzuheben, wenn Nutzer nach den besten verfügbaren Angeboten suchen. Sie werden unterhalb des Anzeigentexts angezeigt und spielen bis zu zwei Textzeilen mit Einzelheiten zur Werbeaktion aus. Die Erweiterungen werden auf Mobilgeräten, auf Tablets wie auch auf Desktop-Computern geschalten und helfen dabei, die Anzeigenschaltung zu verbessern sowie die potenzielle Klickrate zu erhöhen.
Checkliste - wichtige Dinge, die Sie bei Rabattaktionen beachten sollten:
Die Rabattaktion sollte schnell sowie einfach auf der Zielseite auffindbar sein.
Achten Sie darauf, dass die Angaben auch relevant für das promotete Produkt bzw. die promotete Dienstleistung sind.
Text, der kein richtiger Promo-Code ist (z. B. eine Telefonnummer) ist im Promo-Code-Feld nicht erlaubt.
Eine weitere nützliche Möglichkeit, mit der Sie Ihre Angebote in Anzeigen hervorheben können, sind Preiserweiterungen.
Diese sind sowohl bei Google als auch bei Bing verfügbar. Im Wesentlichen bieten Preiserweiterungen Ihnen die Möglichkeit, eine Reihe von Ihren Dienstleistungen und Produkten ansprechend und gleichzeitig auffällig zu präsentieren.
Checkliste - wichtige Dinge, die Sie bei Preiserweiterungen beachten sollten:
Die in den Erweiterungen verwendeten Preise müssen auf der Zielseite klar ersichtlich sein.
Sie müssen nicht zur gleichen URL wie die Hauptanzeige führen. Bei Preiserweiterungen haben Sie die Option, auf einen bevorzugten Drittanbieter zu verweisen.
Die Verwendung von Werbetexten wie "Verkauf" oder "kostenloser Versand" in der Kopfzeile und Beschreibung, ist nicht erlaubt.
3. Personalisieren Sie Ihre Anzeigen
Worauf Sie sich fokussieren sollten, um die Personalisierung zu optimieren? So geht's:
Steigern Sie das Remarketing mithilfe von dynamischen URLs
Richten Sie zunächst Remarketing-Listen ein, welche auf dynamischen URLs basieren. Mithilfe dieser Listen ist es möglich, Anzeigen für Nutzer zu schalten, die Ihre Website bereits besucht haben. Solche Nutzer sind in den meisten Fällen bereits an Ihrer Dienstleistung bzw. Ihrem Produkt interessiert.
So richten Sie dynamische URLs ein:
Beginnen Sie mit der Bestimmung der Variablen, die am wirkungsvollsten sind.
Richten Sie Listen basierend auf diesen identifizierten Werten ein.
Erstellen Sie überzeugende und auf die Nutzer zugeschnittene Anzeigentexte.
Steigern Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen für kaufbereite Zielgruppen
Die im Such-Netzwerk von Bing Ads und auf Google Ads im Display-Netzwerk verfügbaren Zielgruppen, ermöglichen es Werbetreibenden, eine breite Masse an potenziellen Kunden anzusprechen.
Nehmen wir an Sie verkaufen Laufschuhe. Wenn Sie Anzeigen für Nutzer schalten, die bereits Interesse an solchen Schuhen gezeigt haben, haben Sie grössere Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Sprechen Sie demnach die folgenden Zielgruppen an:
Kleidung und Accessoires
Schuhe
Sportschuhe
Unabhängig davon, ob Sie ein kleines oder ein grosses Unternehmen sind oder ob Sie B2B oder B2C verkaufen: Testen Sie kaufbereite Zielgruppen. Nur so erfahren Sie, was wirklich ankommt und was nicht.
Zielgruppen sind ebenfalls ein wertvolles Werkzeug, um Ihre Reichweite vergrössern zu können. Im Gegensatz zum Remarketing-Listen, beschränken sich Zielgruppen nicht nur auf Personen, die Ihre Website bereits besucht haben. Sie machen es zudem möglich Personen zu erreichen, die an Ihren Produkten bzw. Dienstleistungen interessiert sind, die aber möglicherweise bislang nicht von Ihrer Marke bzw. Ihrem Unternehmen gehört haben. Indem Sie Ihre Zielgruppen ansprechen, erhöhen Sie infolgedessen auch die Conversions.
Gemäss aktuellen internen Daten von Bing, erzielen Anzeigen, welche spezifisch für In-Market-Zielgruppen geschaltet werden, eine bis zu 28 Prozent höhere Klickrate (Click-through-Rate - CTR) und eine bis zu 48 Prozent höhere Conversion Ratio (CVR) als Anzeigen, die sich nicht an Zielgruppen richten.
Checkliste - wichtige Dinge, die Sie bei der Einrichtung von Zielgruppen beachten sollten:
Ordnen Sie die Zielgruppe, an die sich Ihr Produkt/Ihre Branche bzw. Dienstleistung richtet, einfach unter dem Tab "Zielgruppen" zu.
Wählen Sie Ihre Targeting-Option (nur Gebot oder Ziel UND Gebot).
Verknüpfen Sie Ihre Remarketing- und die anderen Zielgruppen-Targeting-Lösungen.
Schlüsselfaktoren effektiver Anzeigen: Visuell, relevant, personalisiert
Obwohl die Erstellung von effektiven PPC Anzeigen wie eine schwierige Aufgabe aussehen mag, existieren dennoch drei Anhaltspunkte, an denen Sie sich dabei orientieren können:
Ihre Anzeigen sollten visuell sein.
Ihre Anzeigen sollten relevant für potenzielle Kunden sein.
Ihre Anzeigen sollten personalisiert sein.
Nutzen Sie zur Optimierung Ihrer Anzeigen, die Tools, welche Ihnen von Suchmaschinen wie Google oder Bing zur Verfügung gestellt werden. Die Frage lautet hierbei nicht: "Warum würden Sie diese Tools überhaupt benutzen?" Sie lautet viel eher: "Warum benutzen Sie die Tools noch nicht?"
Die im Artikel genannten Möglichkeiten, sind nur einige wenige von zahlreichen Optionen, um Anzeigen für Nutzer (beinahe) unvergesslich zu machen. In der Zukunft werden zudem zunehmend leistungsfähigere und effektivere Technologien entwickelt, mit deren Hilfe ihre Anzeigen Kunden noch effizienter ansprechen können.
