(openPR) Erfolg oder Scheitern? Fundingschwelle erreicht oder zu wenig Kapital gesammelt? Ob eine Crowdinvesting-Kampagne als „finanziert“ in die Geschichte eingeht, lässt sich nur digital entscheiden. Hier gibt es keine Grauzone. Umso wichtiger ist es, zu hinterfragen, warum manche Kampagnen erfolgreich sind und andere nur mühsam in die Gänge kommen. Einer der wichtigsten Bausteine für eine aussichtsreiche Kapitalaufnahme über Crowdinvesting ist das zielgruppengerechte Marketing.
München/Darmstadt, 12. Oktober 2018 – In einer internen Untersuchung hat die Crowdinvesting-Plattform CONDA die verschiedenen Möglichkeiten des Marketings für Crowdinvesting-Kampagnen analysiert. Dabei konnte das Team Korrelationen zwischen den Marketing-Bemühungen und -Kanälen sowie dem Erfolg von Kampagnen feststellen. Das Marketing für eine erfolgreiche Crowdinvesting Kampagne ist somit keineswegs eine Black Box, sondern folgt hier klaren, wenn auch anzupassenden und flexibel anzuwendenden Regeln.
Im Rahmen der Untersuchung konnten insgesamt drei Cluster des Marketings für Crowdinvesting-Kampagnen identifiziert werden. Dabei handelt es sich um das interne sowie das externe Marketing des die Kampagne betreibenden Unternehmens sowie um die Marketing-Maßnahmen durch die Plattform selbst.
• Internes Marketing:
Unter diesem Begriff werden die vom Unternehmen selbst intern vorangetriebenen Aktivitäten zur Bekanntmachung der Crowdinvesting-Kampagne gefasst. Zum einen sollten die Mitarbeiter auf jeder Stufe der Hierarchie proaktiv in die Kommunikation der Kampagne eingebunden werden und auch dazu angehalten werden, selbst für die Kampagne zu werben. Zum anderen erscheint die Ansprache von externen, jedoch direkt verbundenen Stakeholdern essenziell. So sollte sich das Unternehmen schon vor Start der Kampagne vergewissern, genügend Kunden und Partner als potenzielle Multiplikatoren einsetzen zu können, um diese dann auch zu Anlegern konvertieren zu können. Weitere Bereiche wie Kanäle der Mitarbeiterkommunikation, Firmenfeiern und Incentivierung der Beteiligung an der Kampagne sind ebenfalls in diesem Cluster zusammenzufassen. Das Ziel: Generierung von Botschaftern für die Kampagne aus den Reihen der Personengruppen, die bereits mit dem Unternehmen vertraut und bestenfalls verbunden sind.
• Externes Marketing:
Bereits vor dem Start der Kampagne und ganz besonders während der Kampagne ist das Unternehmen dazu aufgerufen, jegliche Kommunikation auch für das Marketing der Crowdinvesting-Anstrengungen zu nutzen. Das fängt bei Mediawerbung in Online, Print, TV und Radio an, geht über Social Media und Offline-Events sowie DOOH-Werbung und endet bei der Integration von Links in den E-Mail-Signaturen aller Mitarbeiter des Unternehmens. Durch diese und viele weitere Aktionen kann das Unternehmen auf breiter Front potenzielle Anleger ansprechen, wobei eine laufende Optimierung der Maßnahmen empfehlenswert ist.
• Marketing durch die Plattform selbst:
Auf Seiten der Plattform sind vor allem zwei Bereiche für Marketing-Aktivitäten relevant. Einerseits führt die Mediawirkung jeder Marketing-Aktivität zu einer potenziellen Konvertierung für die Kampagne. Andererseits kann auf einen großen Pool bestehender aktiver Investoren und Interessenten über die verschiedenen Kanäle der Plattform (Website, Newsletter, Social Media etc.) zugegriffen werden. Dabei wird teilweise auch auf Spill-Over-Effekte gesetzt, da beobachtet werden kann, dass Anleger in die eine Kampagne investieren und dann direkt noch andere Kampagnen entdecken.
„Von Anfang an gut geplantes und vor allem auch effizient umgesetztes Marketing ist einer der Schlüssel für den Erfolg einer Crowdinvesting-Kampagne“, ist sich Dirk Littig, Geschäftsführer von CONDA Deutschland, sicher. „Als Plattform stellen wir von den ersten Gesprächen an unser Know-How und Wissen zur Verfügung, um jede Kampagne bestmöglich zu begleiten. Dabei geht es nicht zuletzt um offene Kommunikation sowie eine kritische Sicht von außen. Wir bekommen oft das Feedback, dass neben dem eigentlichen Kapital eben diese Beratungskomponente einer der wichtigsten Inputs aus einer Crowdinvesting-Kampagne für das Unternehmen ist, um sich erfolgreich weiterentwickeln zu können.“
CONDA wird die Untersuchungen in diesem Feld fortführen. „Wir wollen diese Einblicke dazu nutzen, um die Kampagnen laufend zu optimieren. Marketing ist insofern für uns kein einfaches Anpreisen von Kampagnen, sondern ein gezieltes, auf den langfristigen Erfolg ausgerichtetes Informationstool. Wir verstehen uns hier als weit mehr als nur eine Plattform zur Abwicklung. Wir sind hier Vermittler, Berater und Partner für beide Seiten, Unternehmen und Anleger. Dieser Rolle wollen wir nachhaltig gerecht werden“, ergänzt Littig.
Mehr Informationen auf www.conda.de
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