Ein Tear sheet ist im Marketing eine Seite, die eine bestimmte Werbung enthält. Diese Werbung wurde aus einer Publikation aus- oder abgeschnitten. Traditionell wurde ein Tear sheet von Werbetreibenden verwendet, um den Kunden zu beweisen, dass ihre Werbung veröffentlicht wurde. Heute wird es häufig als Taktik in Direct-Mail-Marketing-Kampagnen verwendet. In diesem Artikel geben wir einen kurzen Überblick über Teer sheet.
Was ist ein Tear Sheet?
Ein Tear sheet ist eine Strategie, die oft im Direct-Mail-Marketing verwendet wird. Die Werbung ist so aufgebaut, dass sie aussieht wie ein Artikel, der aus einer Zeitschrift geschnitten oder herausgerissen wurde. Der Artikel hebt normalerweise wichtige Informationen zu einem Unternehmen hervor, wie zum Beispiel:
- Die Vorteile der Produkte und Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet.
- Die nachgewiesenen Ergebnisse, die die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens anderen bieten.
Mit anderen Worten: ein Tear sheet markiert wichtige Informationen über ein Unternehmen, die potentielle Kunden interessant finden würden. In der Regel haben Tear sheets keinen spezifischen Handlungsaufruf. Stattdessen scheint der Aufruf zum Handeln eine Ressource zu sein, die die Leser nutzen können, um mehr Informationen über die in dem Artikel erwähnten Dienste oder Produkte zu erhalten.
Elemente eines Tear Sheet
Um ein effektives Tear sheet zu erstellen, sollte es die meisten oder alle der folgenden Elemente enthalten:
- Überschrift: Es sollte eine fesselnde Schlagzeile enthalten. Sie sollte sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, die es kennzeichnet und die die Aufmerksamkeit des Publikums erregen würde.
- Veröffentlichungstermin: Das Datum, an dem der Artikel in einer Publikation veröffentlicht wurde.
- Name der Publikation: Ein Tear sheet sollte auch den Namen der Publikation enthalten, in der der Artikel veröffentlicht wurde.
- Zerrissenes Aussehen: Ein Riss sollte so aussehen, als wäre er tatsächlich aus einer Publikation herausgerissen worden, etwa einer hoch angesehenen Zeitung oder einer beliebten Zeitschrift. Es sollte auf echtem Zeitungsmaterial oder Zeitschriftenpapier gedruckt sein und gezackte, gerissene Kanten aufweisen.
Tear Sheets können auch weitere Elemente enthalten, die sie dringender erscheinen lassen und die Empfänger ermutigen sie zu lesen. Zum Beispiel könnte eine handgeschriebene Kurznotiz angehängt sein. Sie könnte eine kurze, aber freundliche Nachricht enthalten, wie zum Beispiel: "Hey Jack! Du musst diesen Artikel überprüfen! "
Wie werden Tear sheets geliefert?
Ein Tear sheet sollte immer in einem handadressierten Umschlag geliefert werden. Sie sollten auch echte Briefmarken enthalten, nicht Geschäftsporto. Dies gibt dem Versender den Eindruck, dass der Aufreißbogen von einer echten Person und nicht von einem Geschäft versandt wurde.
Die Vorteile eines Tear Sheet
Tear Sheets sind eine effektive Marketingstrategie. Sie ermöglichen Werbetreibenden eine Glaubwürdigkeit von Drittanbietern zu schaffen. Anstelle von Geschäftsinhabern die versuchen ihre Produkte oder Dienstleistungen an potentielle Kunden mit eigenen Verkaufsgesprächen zu verkaufen, glauben die Empfänger, dass sie von einem unvoreingenommenen, glaubwürdigen Dritten über ein Geschäft lesen.
Tear Sheets sind auch eine effektive und einzigartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dies trägt dazu bei ihre
- Glaubwürdigkeit zu stärken,
- Markenbewusstsein zu schaffen
- und ihren Erfolg erheblich zu steigern.
