Einen Selling Guide studieren kann dabei helfen, ein besserer Vermarkter zu werden. Man muss dabei zunächst wissen, was ein Selling Guide überhaupt ist. In diesem Artikel definieren wir den Begriff "Selling Guide" und helfen zu verstehen, was einen guten Guide ausmacht. Außerdem erklären wir, warum diese Guides erstellt werden.
Was ist ein Selling Guide?
Im Marketing ist ein Selling Guide ein Handbuch das Methoden beschreibt, die allen Verkäufern bekannt sind. In einem Selling Guide lernt man zu verkaufen. In der Regel bedeutet dies, online zu verkaufen. Die Marketing Techniken im Selling Guide beziehen sich auf jahrelange Forschungen und sind häufig die gleichen, die auch in Universitätskursen oder Online-Marketingabteilungen gelehrt werden.
Warum sind Selling Guides wichtig?
Die Informationen die ein Selling Guide enthält sind der Grund, warum sie im Marketing so wichtig sind. Marketingexpertenhaben über Jahrzehnte Prinzipien und Techniken entwickelt, die bessere Verkäufe generieren sowie herausgearbeitet, wie der Verstand eines Käufers funktioniert und wie dieser Verkaufsprozess den durchläuft.
Es gibt Selling Guides für fast alles. Beispielsweise gibt es Selling Guides die einem beibringen, wie man eBay benutzt. Guides, die einem bei der Navigation in der Welt des Amazon-Affiliate-Marketings helfen und Guides die einem beibringen, wie man Immobilien verkauft. Die Art von Selling Guide die wir beschreiben, vermittelt wertvolle Marketingfähigkeiten – mit anderen Worten, es ist ein Marketing-Lehrbuch.
Selling Guides enthalten jedoch mehr als nur Theorien und Techniken. Sie enthalten Informationen von Leuten, die tatsächlich im Marketing waren und damit Erfahrung haben. Diese Informationen werden also von Experten geschrieben, die in ihrer Abteilung bereits erfolgreich waren und viele gute Informationen haben. Der Titel eines Selling Guides lässt jedoch keinen Rückschluss zu, ob die enthaltenen Informationen nützlich sind oder nicht.
Was ein guter Selling Guide enthält
Woher weiß man, welcher Selling Guide lesenswert ist? Es gibt einige ziemlich spezifische Merkmale nach denen man suchen kann, um festzustellen, ob ein Guide nützlich ist oder nicht. Im Folgenden werden wir einige dieser Funktionen behandeln.
Erstens werden Selling Guides von jemandem geschrieben, der bereits Erfahrungen auf diesem Gebiet hat. Mit anderen Worten, die Autoren sind echte Vermarkter oder Werbefachleute. Es gibt Menschen die Bücher über jedes Thema schreiben und dann auf Amazon Kindle veröffentlichen. Diese Bücher sind in der Regel sehr kurz und von geringer Qualität. Sie werden dem eigenen Marketingwissen nichts Sinnvolles hinzufügen.
Das zweite Merkmal ist, dass Guides für das moderne Computerzeitalter aktualisiert werden. In der Vergangenheit drehte sich das Marketing um
- Fernsehen,
- Radio,
- Zeitungen und
- andere Medien.
Aber das Marketing im Internet ist etwas anderes und man muss diese aktualisierten Informationen haben, um moderne Marketingtechniken zu verstehen. Die Dinge haben sich sehr verändert, seit das Internet im Marketing und der Werbung Einzug gehalten hat. Mindestens 60% der Informationen die existierten bevor es das WWW gab, sind im Zeitalter des Internets überholt.
Drittens sollte der Selling Guide die bekannten Prinzipien vom Marketing und der Werbung einbeziehen Wenn ein Buch diese bewährten Informationen nicht enthält, wird es wahrscheinlich auch keine guten Informationen über Marketing enthalten.
Fazit
Letztlich gibt es viele gute Guides, man muss nur wissen, wonach man suchen muss. Diese Guides findet man bei Amazon oder anderen Buchhandlungen. Eine große Anzahl ist jedoch auch kostenlos online verfügbar. Wichtig ist es, die guten von den schlechten Guides zu unterscheiden. Dann ist man in der Lage, die enthaltenen Informationen zu überprüfen und festzustellen, ob es sich um gute Marketing-Informationen handelt. Wenn man das tut, wird man hervorragende Marketing-Techniken und Kenntnisse erhalten, von denen man während seiner ganzen Karriere profitieren kann.
