Eine Sales Page (dt. Verkaufsseite) ist ein wichtiger Teil einer Website, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft. Zudem ist sie ein wesentlicher Bestandteil des so genannten Verkaufstrichters. Auch wird Sales Page häufig als Sales Landing Page bezeichnet.
Elemente einer Sales Page
Die besten und erfolgreichsten Sales Pages enthalten wichtige Elemente, die wir im Folgenden besprechen werden:
Zielgruppe: Man sollte die Sales Page so gestalten, dass sie gut für die Zielgruppe geeignet ist. Das ist der erste Schritt bei der Gestaltung einer guten Verkaufsseite. Denn zu wissen, welches Problem die Zielgruppe hat ist sehr wichtig, um ihnen anschließend eine Problemlösung präsentieren zu können. Somit wird außerdem eine Vertrauensbasis zum Kunden aufgebaut.
Erfolgsgeschichten: Erfolgsgeschichten verschaffen dem Menschen Zuversicht in Bezug auf die Funktionalität des Produktes oder einer Dienstleistung. Aus diesem Grund wirken sie sich positiv auf die Kaufentscheidung des Kunden aus.
Call to Action: Der CTA-Button ist ein wichtiger Bestandteil jeder Verkaufsseite. Er fordert den Besucher auf, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Hierbei kann es sich beispielsweise um das Ansehen eines Videos, welches für ein Produkt wirbt, handeln. Des Weiteren kann man Handlungsaufforderungen verwenden, um Personen dazu zu bringen, den Verkaufstrichter einer Website zu durchlaufen.
Hochwertiges Produkt oder Service: Je hochwertiger das angebotene Produkt oder die Dienstleistung ist, desto höher ist die Kundenanzahl. Durch hochwertige Leistung kann man höhere Preise gut rechtfertigen. Es ist auch sinnvoll mehrere Produkte dieser Art anzubieten. Des Weiteren kann man auch verlockende Angebote machen, in denen alles bspw. 19,99€ zzgl. der Versandkosten kostet. Durch solche Angebote, kann man viele Besucher vom Kauf überzeugen.
Kaufgründe: Es gibt viele Gründe, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Wenn man möchte, dass die Conversion-Rate hoch ist, dann sollte man die Kaufgründe der Besucher kennen. Diese psychologischen Gründe beinhalten Dinge wie bspw. Gier, Angst etwas zu verpassen, Nachahmungen, das Gefühl mithalten zu müssen und mehr.
Sales Page-Vorlagen verwenden
Es gibt viele Vorlagen, die die Erstellung einer Sales Page ermöglichen. Im Grunde beinhalten diese Vorlagen mehrere Optionen zum Ausfüllen, wodurch die Verkaufsseite für Produkte oder Dienstleistungen vollständig wird. Es gibt Verkaufsseitenvorlagen, die man in jedem Programm verwenden kann, mit dem man eine Webseite erstellt oder aber auch Vorlagen, die man mit fast jeder Plattform verwenden kann.
Wie man Besucher auf die Sales Page bringt
Eines der wichtigsten Dinge, um Besucher in Käufer umzuwandeln ist, dass diese das Gefühl bekommen an erster Stelle zu stehen. Dazu gibt es viele verschiedene Methoden, von denen wir im Folgenden vier der am häufigsten genutzten kurz zusammenfassen:
- E-Mail-Listen und E-Mail-Marketing: E-Mail-Marketing gehört zu den wichtigsten Methoden, um Leute dazu zu bringen eine Verkaufsseite zu besuchen. Denn so kann man beliebig viele E-Mails versenden, um eine Beziehung zu Abonnenten und Kunden aufzubauen. Das Versenden von E-Mails ist auch eine gute Methode um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben.
- Content-Marketing: Content-Marketing ist der Prozess der Veröffentlichung von Inhalten im Internet, um bei der Suche mit Keywords sichtbarer zu werden. Auf diese Weise kann man mit Content-Marketing Traffic auf eine Website lenken und von dort aus zur Sales Page navigieren.
- Social Media: Social Media ist auch eine hervorragende Möglichkeit Besucher auf eine Sales Page zu locken. Durch gute Postings und interessante Beiträge, kann man den Nutzer eines sozialen Netzwerks möglicherweise dazu bringen, auf die Sales Page der eigenen Website zu gehen.
- Blog-Posts: Zudem kann man Blog-Posts verwenden, um Leute auf die Sales Page zu locken. Dazu erstellt man einen nützlichen Blog, der den Besuchern Informationen und Tipps anbietet, von denen sie profitieren können. Dadurch werden diese den Blog regelmäßig aufrufen, um zu sehen ob neue Inhalte veröffentlicht wurden. Somit kann man gleichzeitig für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung werben und die Besucher dazu bringen, auf die Sales Page zu gelangen.
Expertentipps: So erstellen Sie eine gute Sales Page
Die Tipps und Techniken, die oben bereits erwähnt wurden sind alles großartige Möglichkeiten, um eine Sales Page zu erstellen. Durch die darin aufgeführten Elemente werden die Konversionen deutlich verbessert. Es gibt jedoch auch Tipps zum Erstellen von Verkaufsseiten, die Ihnen möglicherweise noch nicht bekannt sind. Im Folgenden finden Sie einige Expertentipps, die Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, Besucher auf Ihre Verkaufsseite ziehen, sie durch den Trichter führen und sie letztendlich zum Kunden machen:
Andere Sales Pages studieren: Sie können sich andere Verkaufsseiten ansehen, um herauszufinden, was diese richtig oder falsch machen. Wenn Sie eine Sales Page finden, die gut läuft, dann analysieren sie diese und finden Sie heraus warum sie so gut läuft.
Beta-Test: Wenn Sie eine Sales Page erstellen, dann sollten Sie Beta-Tests durchführen. Somit können sich Tester die Seite ansehen und ihre Meinung zu dieser äußern. Mit dieser Methode erhalten Sie eine sehr effektive Information darüber, wie gut oder schlecht Ihre Verkaufsseite für andere aufgebaut ist.
