Monthly Recurring Revenue (MRR) bezieht sich auf die Einnahmen, die ein Unternehmen auf regelmäßiger monatlicher Basis erwarten kann. Es handelt sich dabei um eine wichtige Kennzahl im Geschäftsmodell eines Abonnement-basierten Unternehmens oder eines Unternehmens, das sich auf langfristige Verträge stützt.
Vorteile der Nutzung der MRR
Die Verwendung der MRR ermöglicht einer Organisation eine genauere Voraussage künftiger Einnahmen, die zur Budgetplanung, Ressourcenzuweisung und Geschäftsprognose verwendet werden kann. Im Gegensatz zu anderen Formen von Einnahmen, wie z.B. einmaligen Produkten oder Projektzahlungen, sind monatliche wiederkehrende Einnahmen zuverlässig, vorhersehbar und stabil.
Struktur der Monthly Recurring Revenue
Die Struktur des MRR kann unterteilt werden in neu gewonnenen MRR (New MRR), hinzugefügten MRR (Add-On MRR), verlorenen MRR (Churned MRR) und verbundenen MRR (Net New MRR). Zusammen helfen diese Kategorien, ein klares Bild von den Einnahmen eines Unternehmens zu zeichnen.
- Neu gewonnener MRR: Dies bezieht sich auf die wiederkehrenden monatlichen Einnahmen, die durch neue Kunden erzielt werden.
- Hinzugefügter MRR: Dies bezieht sich auf zusätzliche wiederkehrende monatliche Einnahmen, die durch bestehende Kunden erzielt werden, z.B. durch Upgrades oder zusätzliche Abonnements.
- Verlorener MRR (Churned MRR): Dies bezieht sich auf die wiederkehrenden monatlichen Einnahmen, die durch Kundenverlust oder Downgrades verloren gehen.
- Verbundener MRR (Net New MRR): Dies bezieht sich auf den "sauberen Gewinn" eines Unternehmens nach Abzug des Churned MRR vom New und Add-On MRR.
Berechnung des MRR
Im Allgemeinen wird der MRR berechnet, indem der durchschnittliche Erlös pro Kunde (Average Revenue per Account – ARPA) mit der Gesamtzahl der Kunden multipliziert wird. Es gibt verschiedene Methoden, um den ARPA zu berechnen, eine davon ist die Division des Gesamteinkommens durch die Anzahl der Kunden.
Anwendung des MRR in der Praxis
Zum Beispiel hat ein fiktives Software-as-a-Service (SaaS) Unternehmen 500 Kunden, die jeweils 100€ pro Monat für ihr Abonnement zahlen. Das Unternehmen hat also einen MRR von 50.000€. Im Laufe eines Monats gewinnt das Unternehmen 50 neue Kunden hinzu (zusätzlicher MRR von 5.000€) und verliert 10 bestehende Kunden (verlorener MRR von 1.000€). Der Net New MRR für diesen Monat wäre also 4.000€ (5.000€ - 1.000€ = 4.000€).
FAQ: Verstehen Sie den Monatlichen Wiederkehrenden Umsatz (Monthly Recurring Revenue - MRR)
Was bedeutet Monthly Recurring Revenue (MRR)?
Der Monthly Recurring Revenue (MRR) ist eine finanzielle Kennzahl, die in der Abonnement- und SaaS-Branche (Software as a Service) häufig verwendet wird. MRR quantifiziert den vorhersehbaren und wiederkehrenden Umsatz, den ein Unternehmen erwartet, im Laufe eines Monats zu erzielen. Diese Messgröße schließt einmalige und variable Kosten aus und konzentriert sich stattdessen auf stabilen, wiederkehrenden Umsatz.
Wie berechnet man den MRR?
Die Berechnung des MRR konzentriert sich auf monatliche Einnahmen im Vergleich zu Verträgen, Produkten oder Services, die auf monatlichen Abonnement- oder Nutzungsgebühren basieren. Grundlegend lässt sich der MRR auf diese Weise berechnen: MRR = Summe aller monatlichen wiederkehrenden Einnahmen aus Abonnements. Falls Sie beispielsweise 10 Kunden haben, die jeden Monat 10 Euro zahlen, entspräche Ihr MRR 100 Euro.
Kann der MRR in der Zukunft für Unternehmensvoraussagen genutzt werden?
Absolut. Der MRR ist eine besonders wertvolle Metrik, weil er ein erhebliches Maß an Vorhersagbarkeit und Stabilität für die Unternehmen bietet. Er erlaubt den Blick in die finanzielle Zukunft und ermöglicht dadurch finanzielle Prognosen, Budgetplanung und Wachstumsstrategien.
Welche Arten von MRR gibt es?
Es gibt mehrere Formen von MRR, darunter New MRR, Expansion MRR, Churn MRR und Contraction MRR. New MRR ist der wiederkehrende Umsatz, der durch neue Kunden erzielt wird, während Expansion MRR den zusätzlichen Umsatz beschreibt, der durch Upselling oder Cross-Selling zu bestehenden Kunden erzielt wird. Churn MRR bezieht sich auf den verlorenen Umsatz durch abwandernde Kunden und Contraction MRR beschreibt den Umfang an verlorenem Umsatz durch Downgrades oder Kündigungen seitens bestehender Kunden.
Welche Informationen kann der MRR einem Unternehmen liefern?
Der MRR ist eine äußerst nützliche Metrik, die klare Einblicke in Geschäftsentwicklung und Wachstum gibt. Er liefert Informationen über das Verhalten von Kunden, den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde, die Rentabilität von Produkten und die Effektivität von Verkaufs- und Marketingstrategien. Zudem kann er dabei helfen, potenzielle Problembereiche zu identifizieren und zu adressieren.
Wieso ist der MRR so wichtig für Abonnement-basierende Unternehmen?
Im Abonnement-Modell sind wiederkehrende Umsätze der Schlüssel zum Erfolg. Der MRR ermöglicht es, diesen zu messen und zu managen. Er erlaubt es Unternehmen, die finanzielle Gesundheit und Rentabilität des Geschäftsmodells zu bewerten und gleichzeitig Ziele basierend auf realistischen Erwartungen für die zukünftige Leistung zu setzen. Deshalb ist das Verständnis und die Überwachung des MRR für solche Unternehmen von wesentlicher Bedeutung.
